一、神机“庙”算——什么是大客户销售策略
导读：大客户销售容易出现哪些问题？它的特点是什么？沙盘模拟难不难？
1、案例&讨论：大客户销售的困境
2、讲解：大客户销售的定义与特点
3、讲解：大客户销售策略制定对成交的意义
4、讲解：沙盘研讨规则解读
二、完美的开始是成功的一半——大客户销售开局
导读：你真的会制定销售目标吗？在销售中如何判断自己当下的现况？
1、小组研讨：一阶段案例拆解与策略制定
2、小组展示：一阶段对抗分享与分析点评
3、讲解&案例：销售路径第一步——单一销售目标
4、讲解&案例：销售路径第二步——销售现况锚定
5、互动：实际案例分析
三、中盘鏖战——大客户销售拆局
导读：关键决策者都有哪些角色？不同的角色对待销售的态度如何？销售不同阶段哪个决策角色起决定作用？
1、小组研讨：二阶段案例拆解与策略制定
2、小组展示：二阶段对抗分享与分析点评
3、讲解&案例：销售路径第三步——决策角色分析
4、讲解&案例：销售路径第四步——决策角色反馈
5、讲解&案例：销售路径第五步——销售进程中的决定着
6、互动：实际案例分析
四、高接抵挡——大客户销售破局
导读：决策角色个人心理想法究竟是什么？如何应对不同的决策角色？
1、小组研讨：三阶段案例拆解与策略制定
2、小组展示：三阶段对抗分享与分析点评
3、讲解&案例：销售路径第六步——“双赢”策略制定
4、讲解&案例：销售路径第七步——不同决策角色应对策略
5、互动：实际案例分析
五、完美执行——大客户销售终局
导读：如何有效使用内外部资源来帮助达成订单？面对竞争如何应对？
1、小组研讨：四阶段案例拆解与策略制定
2、小组展示：四阶段对抗分享与分析点评
3、讲解&案例：销售路径第八步——内外部资源使用
4、讲解&案例：销售路径第九步——竞争态势分析与策略制定
5、互动：实际案例分析
6、复盘：优胜策略制定小组评选
7、总结：要点总结与落地实施
