内训课程

大客户开发销售策略地图

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大

张鲁宁

#销售技巧 #大客户营销

政企关系拓展与管理

本课程汲取顶级咨询公司与一线实战精髓，独创“PROBE”政企合作五步法，旨在将复杂的政府关系管理体系化、工具化，帮助学员完成从“被动应对”到“主动布局”的思维跃迁，将政府资源真正转化为企业发展的“压舱石”与“助推器”。

怀国良

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

AI时代浪潮下的营销图谱与创新实践

在全球经济格局深度重构的时代，数字化浪潮正在重塑To B营销的游戏规则。央国企作为"国家队"面临市场化与商业化挑战，而民营与外资企业凭借灵活机制和品牌积累，在营销领域占据优势。本课程基于讲师在互联网营销领域20年经验和290+政企AI产业化真实场景，系统呈现To B营销图谱，助力企业在数字化时代实现降本增效与模式创新。

怀国良

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

DeepSeek助力电商营销与品牌建设实现内外双需双增长

本课程旨在帮助企业学员在数智化转型的大背景下，全面学习了解电商营销和品牌建设的底层逻辑、核心方法论、落地实操工具和最新的AI营销手段，为实际工作落地提供强有力的专项技能培训支持。

怀国良

#市场营销 #大客户营销 #品牌营销

销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》

随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里华为的训战方法论将是值得拥有的选择之一。

亓雪

#大客户营销

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效益行之有效的方法呢？在这里训战方法论将是值得拥有的选择之一。

亓雪

#大客户营销

业绩永动机——私域流量社群运维全攻略

1.清晰的认识到社群营销的重要性 2.全面掌握社群营销的建设思路 3.学会社群的分类及建设的具体步骤 4.学会如何利用社群让老客户进行有效持久的裂变。 5.掌握社群人员的渐进式转化的方法与操作步骤。 6.学会使用社群营销新神器企业微信的使用 7.学会如何通过样板社群快速裂变，最终达到企业全面降低推广费用的目的。

周海斌

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

提升与大客户的沟通效率--大客户管理

了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式 掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户 了解推动客户转变的基本思路和发展策略 掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用 重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法 制定自己的”大客户发展计划书“

王健

#大客户营销

面见有道-电话预约拜访成功率提升

第一板块预约意识与外呼障碍 1.1外呼预约陌拜意识增强 你接触客户的目的是什么？ 分组讨论：客户预约陌拜的真正目的分析 营销行为的主动心态及原则 为什么要主动预约客户 主动预约与被动预约的区别 营销行为过程中的被动心态 为何无法激活客户的面见激情 互动讨论：客户应邀的要点“想要感”与“需要感” 案例分享：如何正确看待客户的拒绝 1.2读懂客户的信任障碍 客户不耐烦、骂人，发火

梁艺泷

#大客户营销 #客户服务

大客户开发与商务谈判全流程

面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营销，挖掘出客户

王珂

#大客户营销 #谈判

大客户开发销售策略地图

政企关系拓展与管理

AI时代浪潮下的营销图谱与创新实践

DeepSeek助力电商营销与品牌建设实现内外双需双增长

销售训战之《ToB大客户销售沙盘训练》

销售训战之《ToB大客户销售谈判训练沙盘》

业绩永动机——私域流量社群运维全攻略

提升与大客户的沟通效率--大客户管理

面见有道-电话预约拜访成功率提升

大客户开发与商务谈判全流程

公开课

SQE供应商质量管理及工具运用

敏捷供应链与物流管理

降低采购成本谈判技巧与供应商管理

采购人员核心技能提升训练

高级采购管理--采购经理必修课

办公室人员综合素质能力提升暨数智化赋能专题培训班

观点文章

让自我管理 “持续优化”

为自我管理 “持续充电”

让压力成为自我管理的 “助推器”

给自我管理 “减去负担”

为自我管理储备 “核心能量”

用 “微小坚持” 塑造更好的自己

给自我管理安上 “导航系统”

让每一分钟都 “创造价值”