王健

了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式 掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户 了解推动客户转变的基本思路和发展策略 掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用 重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法 制定自己的”大客户发展计划书“

了解典型的沟通模式和客户的主要购买动机及其在拜访沟通中的具体表现 能运用有效的探询和倾听技巧，发现并分辨客户的主要购买动机 针对客户的不同购买动机，调整产品/市场信息，进行有效传递。 在以前的应对客户反应的步骤下，应用行为学技巧，有效应对客户反应，强化对客户的影响

“当了经理，每天那多事，真比自己做代表还累” “看着他们干的那么费劲，还是我自己上吧” “这下属真笨，怎么教都教不会” “十几个下属，人人都指望着我，不得把我累死” 相信上面的这些想法曾经出现在不少刚刚走上管理岗位的业务伙伴们的头脑中。让自己的下属提升业务能力，从容应对来自各方面的挑战，从而提升整个团队的业绩，是每位一线经理的理想。4S实地辅导技能正是帮助地区经理有效提升下属相关业务能力的有利武器

“原来是自己负责几家医院的推广，现在是负责半个省，几十家医院，五六个下属，我该怎么计划我的业务？” “明年上半年的指标下来了，这么高，怎么带着大家完成？” “竞品马上要上市了，我们怎么应对？” “推广资源大幅减少了，这业务还怎么做？” 作为一名医药推广领域刚刚晋升的一线业务经理，如何理性的分析所负责区域的市场状况，从纷杂的数据中找到机会，确定重点和目标，进而制定区域发展的策略及相应的行动计划

了解“绩效先锋代表”的工作特点和方式 掌握界定“大客户”的标准，梳理自己区域的大客户 了解推动客户转变的基本思路和发展策略 掌握“思维偏好”在沟通过程中的作用 重新认识自我和认识客户，掌握利用”思维偏好“提升沟通效率的方法 制定自己的”大客户发展计划书“

了解典型的沟通模式和客户的主要购买动机及其在拜访沟通中的具体表现 能运用有效的探询和倾听技巧，发现并分辨客户的主要购买动机 针对客户的不同购买动机，调整产品/市场信息，进行有效传递。 在以前的应对客户反应的步骤下，应用行为学技巧，有效应对客户反应，强化对客户的影响

“当了经理，每天那多事，真比自己做代表还累” “看着他们干的那么费劲，还是我自己上吧” “这下属真笨，怎么教都教不会” “十几个下属，人人都指望着我，不得把我累死” 相信上面的这些想法曾经出现在不少刚刚走上管理岗位的业务伙伴们的头脑中。让自己的下属提升业务能力，从容应对来自各方面的挑战，从而提升整个团队的业绩，是每位一线经理的理想。4S实地辅导技能正是帮助地区经理有效提升下属相关业务能力的有利武器

“原来是自己负责几家医院的推广，现在是负责半个省，几十家医院，五六个下属，我该怎么计划我的业务？” “明年上半年的指标下来了，这么高，怎么带着大家完成？” “竞品马上要上市了，我们怎么应对？” “推广资源大幅减少了，这业务还怎么做？” 作为一名医药推广领域刚刚晋升的一线业务经理，如何理性的分析所负责区域的市场状况，从纷杂的数据中找到机会，确定重点和目标，进而制定区域发展的策略及相应的行动计划