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《赢得大客户的十大工具》

在充满挑战的销售环境里，您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓客户。您的销售方式是否有效，完全看您能否和客户建立起一种互惠互利的关系。如何在销售和项目开展过程中，随着推销活动的延续，透过客户的各个层面，与不同部门和决策者进行沟通，建立良好的印象和好感，弄清客户的真实需求（理性和感性、公心和私心），与大客户搞好并保持长期友好的关系，弄清客户内部人员之间的关系和不同决策人对项目的影响，根据具体的销售情

#大客户营销

大客户销售策略与技巧

理解整个生命周期大客户销售策略的特征，从而：提高中标率缩短销售流程降低折扣压力和妥协让步建立清晰、独一无二的商业价值以有效的销售策略降低销售费用增加单个销售人员的业绩同客户发展期望关系和战略伙伴关系

#大客户营销

大客户关系突破的实战攻略

本课程从大客户分析诊断、线人布局、关系突围、关系维护、竞争战略等五个维度解析大客户关系突破的策略与方法技巧，给参加的学员提供了一套大客户关系开发的思维系统和工具集。

#大客户营销

做大单，靠团队

课程《做大单，靠团队》聚焦工业品B2B大客户销售实战，面向工业品销售、销售管理者团队。结合工业品行业营销特征，讲解“四度理论”等新式关系营销体系，拆解客户关系发展的阶段与台阶，传授重塑客户信任的实操秘诀。讲授职业顾问式销售核心技能，教会学员深度调研、挖掘客户多层次真实需求，通过化工行业真实案例剖析，帮助销售团队跳出单纯人情攻关，建立专业信任，掌握做大订单的方法，提升大单签约成功率。

#大客户营销 #销售团队

大客户”赢”销王道与业绩突围

大客户采购具有周期长、参与部门多、人员关系复杂、各种潜规则多等特征，本课程是老师对自己亲手操盘的60多个大客户案例进行深度剖析，凝练、总结出一套系统的大客户实战策略与打法，帮助大客户销售人员解决以下核心问题：1、深度解析大客户销售的规律性与关键成功逻辑。2、深度破解大客户关键里程碑与每一里程碑之关键成功要素。3、建立大客户销售前期布局，中期博弈，后期补位等核心思维。

#大客户营销

项目型销售实战策略与战法

本课程通过对项目型销售流程切割、团队组织分工与销售任务标准化等三步骤，将复杂的项目型销售变为科学的标准化运作，并运用“里程碑管理”、“任务清单管理”、”项目分析会“等管理工具，从根本上解决项目型销售管控之难题，大副提升项目型销售的中标率，提升整个团队的销售业绩。

#市场营销 #大客户营销

高层营销：突破大客户的决策层

高层营销俗称销售金字塔的“塔尖营销”，是营销工作中最“要劲”的功夫，是项目运作能力的最高体现。对于周期长、风险大、决策流程复杂、一把手往往亲自参与决策的复杂大项目，搞不定决策层，就没有营销成功的可能!

#大客户营销

工业品大客户销售谈判：获得利润的最快途径

培训市场上各类谈判课程不计其数，但以通用类谈判课程居多，聚焦大客户销售谈判的课程很少。大客户销售谈判的重要之处是：要先让客户尽可能认同你的价值，当客户有明显的购买欲望，你的产品是第一候选时，才能进入谈判过程。谈判是签单前的最后一道工序，如果没有销售前期的铺垫及价值的呈现，谈判将会极其困难。

#大客户营销 #工业品营销 #谈判

守正出奇：大客户销售兵法的四面出击

1．一个人的低胜算打法，如何升级到一个团队的高胜算兵法？ 2．执行中有策略，提升中有管理，如何做到高效率四面出击？ 3．大小业务通吃的销售人员，怎样历练成一个关键客户经理？

#大客户营销

客户开发技巧培训

《客户开发技巧培训》是主编人通过对长期客户开发拜访的实战经验的整理，结合国际先进的顾问式销售技巧培训的思维逻辑编写而成。整个客户有理论，有技巧，更有实战案例剖析，采用边授课边总结的授课模式，课程讲授结束，也整理出一套新客户开发拜访的话术，帮助学员以最快的方式，掌握客户开发拜访的实用方法。

#大客户营销

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SQE供应商质量管理及工具运用

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敏捷供应链与物流管理

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降低采购成本谈判技巧与供应商管理

开课时间：2026年12月17日

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采购人员核心技能提升训练

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高级采购管理--采购经理必修课

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办公室人员综合素质能力提升暨数智化赋能专题培训班

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