内训课程

《烟草专卖以案说案经典十二例》

案例导入：部督涉烟大案告破后电子烟发展将走向何方？

林益民

#市场营销 #大客户营销 #经销商

专卖2022工作趋势与电子烟监管解读

政策：2022烟草行业有哪些热点以及发展新动态热点：“放管服”下的联合许可和处罚机制

林益民

#大客户营销 #经销商 #销售团队

大客户关系管理

大客户关系管理的涵义大客户关系管理的前提企业大客户关系的建立国有企业大客户关系的维护

宫同昌

#大客户营销 #客户服务

营销管理天龙八部

【本课程将帮助销售管理者】 ·清楚意识到其管理角色的转变； ·减少管理下属所带来的压力； ·与下属建立真诚、信任的关系； ·找到合适的与领导、同僚、下属沟通的方式。

蒿淼

#市场营销 #大客户营销

大客户营销策略和铁三角战法

从市场洞察、项目运作、营销模式、组织体系四个维度简要讲述完整的大客户营销体系的基本概念。

崔键

#大客户营销

向华为学营销—构建可持续的大客户经营体系

围绕大客户的持续经营是华为运营商业务成功的关键，体现了华为对大客户市场营销的深刻理解和独特见解，浓缩了华为三十年市场成功的经验和方法论。华为基于以下六大维度构建了大客户经营策略和方法论：组织架构、客户关系、需求管理、产品与解决方案、品牌营销与项目运作、利润和现金流。

崔键

#大客户营销

大客户销售管理SPIN法则

大客户是每家公司最重要的资产，传统行业20%的客户可以带来公司80%的业绩。新兴行业5%的客户就可以带来90%以上的业绩。大客户的销售在任何组织都是至关重要的！

李聪

#大客户营销

B2B大客户销售策略：掌握长周期项目的成交秘诀

B2B销售项目周期长，涉及决策链复杂，需求挖掘与推进难度大。客户采购流程受预算、时间表、竞争对手等多重因素影响，如何精准推进是销售人员的核心难题。- 本课程旨在解决大客户销售中的“开发难、谈判难、推进难”三大问题。当前企业在大客户销售过程中面临诸多实际痛点，这些痛点不仅直接影响销售业绩，还对整体业务发展产生深远的影响。尤其是在B2B销售领域，项目周期普遍较长，销售过程涉及多方决策者和复杂的决策链

林皇瑾

#大客户营销

找对人，掌握如何找到对的人，对的市场，建立销售根据地然后扩张 做对事，掌握建信任攀关系拉近客户距离，解除客户异议的策略 学会问，掌握了解客户心理，找准并挖掘客户心理需求的方法 会沟通，掌握说对话、会沟通，学会听的销售关键，做好客户需求分析 塑价值，掌握介绍产品塑造价值的八大方法 促成交，掌握提出成交的最佳时机，掌握绝对成交的价格谈判技巧 敢要求，掌握要求客户转介绍的时机，及获取转介绍

吴兴波

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

高效打造营销铁军地图

销售人员如何才能在竞争激烈的市场环境中站住脚？很简单，管理者需要打造一直拥有超强竞争力的销售队伍。建立一支铁军是企业不可或缺的重要组成部分。俗话说的好：“千军易得一将难求。”可见团队管理者何等重要。团队建设，不仅要督促销售员卖出更多的产品，更要建立一个属于下属的发展空间，在这个空间里，引导下属提高个人素质，建立科学的考核机制，最终将其培养成为王牌销售人员，打造一支销售铁军。