一、销量预测概要
1.销量预测定义
2.销量预测的形式
Ø 总部预测 → 地区分解
Ø 地区预测 → 总部汇总 → 总部修正 → 地区分解
3.预测的难易程度和准度
4.预测的准度评估方法
二、销量预测准度的整体影响
1.案例分享：进口美肤产品的故事
2.“长鞭效应”-销量预测对管理的影响良好的第一印象
三、准确的库存管理
1.销量预测与库存管理
2.建立基本的“库存管理模型”（ICO）
3.如何通过订单来调节库存水平
Ø 下出一张数量准确的订单
Ø 用工具来完成订单的自动生成
4.订单链：零售商+批发商=经销商
5.经销商月订单总量 = 经销商月销量控制演示节奏
Ø 通过演示前的准备控制节奏
Ø 通过演示时的调节控制节奏
Ø 练习
四、销量预测的基本框架
1.四类影响因素 (TSCI)
Trends / Seasonality / Cyclical / Irregular
2.三类拆解维度(PCT)
PCT分析法：Product / Channel / Time
五、时间序列预测
1.时间序列预测解决TSC问题
2.时间序列预测方法——拟合直线法与比例法的混合使用
3.用PCT提高时间序列预测的准度
4.以PCT维度拆分销量基数
六、“不规则因素”对销量的影响
1.什么是”不规则因素”
2.媒体投放——媒体投放对销量的影响分析
促销活动——价格类促销活动的影响
新产品——额外的销量增长与品类蚕食
3.竞争因素
Ø 市场份额的变动趋势
Ø 可知的竞争对手活动
4.其它因素——经销商网络
5.经销商资金
