销售目标制定

导入：年度业务目标、计划制定的常见挑战

Ø 业务目标、计划的概念

Ø 业务目标、计划的重要性与价值

一、业务目标的构成

1.业务目标的种类及作用
——明确完整的业务目标应该包含哪些内容

2.业务目标的来源及其逻辑
——在设定业务目标时，各指标之间的逻辑关系、影响

3.业务目标设定时需要明确的5个核心问题

4.业务目标制定前的准备

Ø 生意回顾——复盘内容及流程

Ø 生意回顾的工具——“五维漏斗”

Ø 练习：生意回顾

5.业务目标制定——战略层面

Ø 产业链布局、市场份额、利润

Ø 工具：SWOT、OGSM

6.业务目标制定——战术层面

Ø 4P与OGSM分解的结合

7.业务目标制定——执行层面

Ø 售点销售、零售覆盖、店内表现、资源投入

Ø 供应保障、组织保障、资源保障

8. 本章小结

二、业务目标分解与计划制定

1.业务目标的五维分解流程、工具

2.业务目标分解时要考虑的变量，及应对对策

3.本章小结

三、制定“我的业务目标计划”

1.回顾上述所学知识结构、知识点

2.组成练习小组，练习：生意回顾、目标设定、计划制定

3.各小组分享学习实战成果、导师点评

四、回顾主要概念、知识结构

1.相关预告：KA | 经销商JBP的制定、卖入与实施

2.本次培训中“优秀经验分享”的总结与答疑