一、中国经销渠道市场概述
1.中国行业经销渠道的历史与现状
2.各类经销渠道的特点与贡献
3.关于市场分销模式（Route-to-Market）的探讨
二、行业中主要的经销商管理模式分析
1.常见的三种经销商管理模式
2.各种经销商管理模式的特点、优点、缺点、适用条件
三、经销商管理的发展方向
1.中国行业经销渠道的发展趋势
2.发展趋势对经销商带来的挑战
3.经销商管理体系的构成
四、经销商的客户渗透
1.何为“客户渗透”
2.为何要对经销商进行客户渗透
3.如何进行“经销商客户渗透”
4.案例练习“经销商客户渗透”
五、经销商的选择
1.经销商的分类标准
2.如何对经销商进行分类
3.案例分析：经销商的选择
六、经销商合作策略
1.与经销商合作的原则
2.与经销商的集中常见合作策略
3.经销商合作方案（联合生意计划JBP）的设计
4.（经销商JBP可以作为单独的1~1.5天内容）
