吴越舟

随着国家对招投标市场的监管力度不断加强，《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例已成为所有市场参与者必须遵守的铁律。 招投标活动不再仅仅是商务行为，更是一种受到严格法律约束的经济活动。 然而，在实际操作中，许多企业由于对法律法规理解不深、风险意识淡薄，常常在不经意间触碰红线，面临投标无效、罚款甚至被列入黑名单的严重后果。规避招标、串通投标、弄虚作假、签订“阴阳合同”等违规行为时有发生，不仅扰乱了市

随着市场竞争的日益加剧和法规体系的不断完善，工业品领域的企业营销已全面进入招投标时代。 招投标不再仅仅是销售流程的一个环节，而是决定企业市场地位和盈利能力的核心战略问题。 然而，许多企业在投标过程中仍停留在被动响应、低价竞争的层面，缺乏系统性的战略思维和顶层设计。如何从战略高度审视招投标活动，构建以盈利为导向的“中标赢利模式”，成为企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。 本课程正是基于此背景，从“中标战

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户

在全球经济格局快速变化的今天，企业面临着前所未有的挑战与机遇。战略规划与战略解码作为企业发展的核心引擎，其重要性日益凸显。然而，传统的战略规划与解码方法往往依赖于经验和主观判断，难以应对复杂多变的市场环境。人工智能（AI）技术的飞速发展为企业战略管理带来了革命性的变革。本课程以“AI赋能企业战略规划与战略解码”为主题，旨在将先进的AI技术深度融入战略规划、市场洞察、目标制定、战略执行、流程优化、

在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到

作为央国企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司央国企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧，帮助企业实现销售业绩翻番、翻几番的目标

随着国家对招投标市场的监管力度不断加强，《中华人民共和国招标投标法》及其实施条例已成为所有市场参与者必须遵守的铁律。 招投标活动不再仅仅是商务行为，更是一种受到严格法律约束的经济活动。 然而，在实际操作中，许多企业由于对法律法规理解不深、风险意识淡薄，常常在不经意间触碰红线，面临投标无效、罚款甚至被列入黑名单的严重后果。规避招标、串通投标、弄虚作假、签订“阴阳合同”等违规行为时有发生，不仅扰乱了市

随着市场竞争的日益加剧和法规体系的不断完善，工业品领域的企业营销已全面进入招投标时代。 招投标不再仅仅是销售流程的一个环节，而是决定企业市场地位和盈利能力的核心战略问题。 然而，许多企业在投标过程中仍停留在被动响应、低价竞争的层面，缺乏系统性的战略思维和顶层设计。如何从战略高度审视招投标活动，构建以盈利为导向的“中标赢利模式”，成为企业在激烈竞争中脱颖而出的关键。 本课程正是基于此背景，从“中标战

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户

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在数字经济时代，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到企业运营的各个环节，尤其是在竞争激烈的大客户销售领域，AI的应用不仅能够显著提升销售效率，更能够赋能销售团队实现职业化的深度修炼与提升。本课程聚焦于“AI赋能企业T0B大客户销售”，旨在帮助销售团队和管理者深入理解AI技术如何驱动大客户销售模式的变革，并掌握利用AI工具提升个人销售技能和团队整体职业素养的关键方法。课程内容涵盖从宏观趋势洞察到

作为央国企大客户开发与管理专家，吴越舟老师凭借三十余年政企客户销售与团队运营管理、客户培训与项目咨询经验，系统总结了华为、小米、三一重工、金发科技、汇川技术等国内外优秀公司央国企大客户销售理念和成功路径，包括销售步骤和流程、团队角色分工及任务清单、实操工具和落地技巧，帮助企业实现销售业绩翻番、翻几番的目标