讲师名片
吴越舟
大客户营销专家、战略规划与落地专家授课风格:
阅历厚重：34年一线硝烟与炮火的实战洗礼，从士兵到将军的岁月积淀，气质厚重 视野宏大：高实战与高理论的高融合，塑造了吴老师高屋建瓴与纵横捭阖的思维体系 风趣幽默：老师最高的修炼是深入浅出的幽默演绎，幽默需要遗传，生动活泼需要优雅 实用落地：凭借企业高中基层与外部咨询经验，提供体系化的实操、实用的实践工具 对症下药：聚焦问题本质，分享实用的技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
讲师介绍
大客户营销专家、战略规划与落地专家
曾任：震雄集团（香港上市公司00057，全球注塑机设备领域，曾排名亚洲第二）战略总监，中国区营销总监
曾任：广东天乐通信设备有限公司（通信配线设备领域，曾排名为全国第二）市场部经理，华东大区经理
独创：“战略营销系统升级模型”，“政企大客户时空立体战模型”
上海华东师范大学研究生毕业，哲学硕士
荣获《销售与市场》杂志“中国营销25年25人”称号
《销售与市场》杂志社特约撰稿人和产业顾问
清华大学、北大、交大、浙大等名校的客座教授
擅长领域：大客户营销体系，大客户营销模式与策略，大客户营销技能与谈判
【个人简介】
吴越舟老师具有38年的工作经历，其中4年中学教学工作经历，10年企业中基层营销工作经历，10年香港上市公司高管经历，13年企业咨询与培训工作经历，其中培训涉及到大客户营销体系，大客户营销模式与策略，大客户营销技能与谈判多个专题，累计培训场次近1千场，累计人数超7万人，好评率在90%以上，历经沧桑，身经百战，具有丰富的大客户营销与管理的实战经验。
吴老师近30年多在国内一级刊物上发表过的文章共计70篇，吴老师出版的7部专著
1、《企业顶层设计：战略转型与商业模式创新》（中国工信出版社2018）
2、《资深战略专家教你搞定企业转型》（中国经济出版社2017年）
3、《华为战略营销笔记》机械工业出版社（2022年）
4、《小米进化论》时代光华出版社（2021年）
5、《资深营销总监教你搞定工业品营销》（北京时代光华2014年）
6、《升级你的营销组织》（与程绍珊合著）（中华工商联合出版社2013年）
7、《非常之道---德鲁克管理思想精髓》（人民邮电出版社2015年）
【实战经验】
吴老师1991年拿到硕士后就进入了广东的企业，1991---1998年在广东天乐通信有限公司（原名为广东邮电设备制造一厂)从事业务与管理工作，先后任职业务员、省区经理、市场部经理等职，负责的华东三省一市的业绩从1千万做到了5千万；担任市场部经理期间，带领团队将年销售额从1个亿做到了2个亿；1999—2010年在香港上市公司震雄集团分别任华东与北方区营销总监，中国区营销总监，集团战略总监，华东与北方区业绩从1亿元增长到5亿元；中国区业绩从10亿元升至15亿元；集团业绩从20亿元升至28亿元。2011—至今的13年间，担任华夏基石管理咨询集团业务副总，高级合伙人，在咨询方面，服务了超过15家上市公司，辅导过100多家中小企业。较为大型企业的典型项目如下：
1. 大客户营销升级项目——A公司（存储数据储存体系），历时3个月
A公司是世界级的通信与信息公司，排名前三，年销售额为8千亿元
2. 大客户营销升级项目-----汇川技术集团（注塑机业务板块），历时1年
汇川在世界工控行业中排名第二，中国第一，年销售4百亿，市值为1800亿
3. 大客户营销升级项目----金发科技股份公司(营销体系与研发体系)（历时7年）
金发科技在世界塑料原材料行业世界第二，中国第一，年销售额为600亿
4. 大客户营销体系构建项目----广东中迅农科股份邮箱公司，历时6个月
中迅农科在农资农药行业排名中国第一，年销售额为40多亿
5. 大客户营销与渠道战略项目----广州万孚生物技术股份有限公司，历时2年
其中50%的上市公司在咨询后的5-10年，成为了行业的领军企业，80%的中小企业在咨询服务后3—5年中，实现了超出行业平均水平的持续有效增长。
【培训经历】
1、 大客户营销体系培训——超过550场培训，涵盖5个专题、其中35场工作坊
吴老师在培训方面，培训年限达14年，总课量超过了1千天，培训人数超过了7万人，好评率达到了90%以上，其中多家知名企业的年度最高端培训聘请了吴老师，如华为、中兴、中国航天、中车集团、万华集团、三一重工、徐工集团、伊利集团等企业，另有多家知名企业如中粮集团、中建集团、军工集团、歌尔声学、蒙牛集团、汇川技术的复购次数均超过了10次。好评客户包括：一汽客车股份公司，正泰集团、娃哈哈、温氏集团，德邦物流，厦门象屿集团，优然牧业，tata木门，墨瑟木窗，中国电科第55、30、28研究所、山东济南高新区、青岛高新区、潍坊高新区、牧原实业集团，，泰安市经信局、中国核工业部、上海中波轮船、中国能建集团装备公司、北京大北农集团，、上海奔腾电器公司，学员满分占比超过90%。吴老师凭借自身15年企业中高层的管理经历+15年的咨询经历，其开发的《TOB大客户销售与管理》《央国企大客户经营与管理》《销售运营管控与团队构建》《营销战略规划与落地方法论》《打造高增长销售团队--业绩增长实战训练营》等五门课在持续赢得客户好评。
2、 大客户营销技能培训——超450场培训、累计学员5万人、满分率90%
吴老师凭借自身20年企业从一线士兵到身经百战的将军的丰富实战阅历，再加之15年的咨询经历，其开发的《顾问型销售与关系型销售实操技巧》，《招投标策略与综合技能》《高效商务谈判与回款技能》三门课程，赢得了众多企业客户的好评，
【授课风格】
阅历厚重：34年一线硝烟与炮火的实战洗礼，从士兵到将军的岁月积淀，气质厚重
视野宏大：高实战与高理论的高融合，塑造了吴老师高屋建瓴与纵横捭阖的思维体系
风趣幽默：老师最高的修炼是深入浅出的幽默演绎，幽默需要遗传，生动活泼需要优雅
实用落地：凭借企业高中基层与外部咨询经验，提供体系化的实操、实用的实践工具
对症下药：聚焦问题本质，分享实用的技能工具，授之以渔；量体裁衣设计，落地实施
【主讲课程】
大客户营销体系系列
《TOB大客户销售与管理》（2天）（爆款课程）
《央国企大客户经营与管理》（2天）（经典课程）
《销售运营管控与团队构建》（2天）
《营销战略规划与落地方法论》（2天）
《打造高增长销售团队--业绩增长实战训练营》（3天2晚）
大客户营销技能系列
《顾问式销售与销售实操技能》（2天）
《招投标策略与综合技能》（2天）
《高效商务谈判与回款技能》（3天）
战略规划与管理专题系列
《顶层设计----- 战略、组织与领导力》（爆款课程）
《战略管理-----从规划、解码到落地执行》
《他山之石-----BLM模型与中国企业实践》（经典课程）
《可以攻玉---- 平衡记分卡与中国企业实践》
战略解码与落地专题系列
《战略解码1-----市场驱动与业绩增长下的战略执行》（爆款课程）
《战略解码2-----高效运营与组织激活下的战略执行》（爆款课程）
《执行落地1-----月度计划与月度经营会的实践方法论》
《执行落地2-----干部修炼与案例复盘会的实战方法论》
