课程对象：市场活动策划部，经销商管理层、大客户开发经理
主讲老师：马诚骏
课程时间：2天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：
第一章节：汽车行业的市场分析
1、 汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。
2、 市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节
3、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战
4、市场发展的曲线图，分析市场未来发展趋势
第二章节： 如何有效的分析区域市场，把握市场机遇
1、那些可以有效的帮扶经销商的市场分析法
Ø SWOT分析法、PEST分析法，成交客户分析图
Ø 如何分析竞争对手的策略与竞品信息收集
2、如何调研消费者的个性与习惯，为市场营销提供基础
Ø 有效分析消费者的六个法则
Ø 消费者的343原则表格分析
Ø 品牌消费者的画像设定（案例分析）
第三章节：如何在线上为开户开发造势（线上宣传）
1、如何利用互联网平台的网上造势
2、资讯／软文编写的四个核心技巧分析
3、H5界面的活动动态文案设计技巧分析
4、优质软文收集与编辑技巧
第四章节：客户开发的市场活动案例分析（沙盘模拟互动式教学）
1、建设合理的设计市场活动策划流程
Ø 十全十美的市场活动分析（案例推进）
Ø 市场活动的案例分享（独孤九式）
Ø 市场活动的评估与费用的投入
Ø 案例分享：情人节/劳动节的店头活动。
Ø 上门拜访、定、巡展、品鉴会、售后回访活动的标准流程与操作细节讲解。
Ø 店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具）
Ø 店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果）
Ø 执行层销售顾问的绩效考核与能力提升策略分析
2、体验营销的设计技巧与方法
Ø 什么是汽车产品的体验营销策略
Ø 体验营销的设计流程分析
Ø 体验营销的五个核心设计点分析。
Ø 行业客户体验营销的案例分析
第五章节：大客户开发与维系的技巧分析
1、大客户营销的意义及重要性
Ø 商用车开展大客户开发的意义分析
Ø 大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用
Ø 大客户渠道的分析
Ø 大客户的特点与特征分析
Ø 大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）
2、大客户开发流程
Ø 大客户的数据收集与整理分析
Ø 大客户的营销定位
Ø 大客户开发方案的内容解析
Ø 大客户开发流程分析
3、大客户开发前的准备
Ø 大客户的调研方向解析（组织构架、企业性质、需求等）
Ø 大客户开发的九字真言（找对人、说对话、做对事）
Ø 大客户开发的知己知彼数据分析
Ø 数据分析的工具解析
4、大客户开发的实施过程
Ø 大客户开发人员的综合素养打造分析
Ø 上门拜访接洽的工具表单分析
Ø 营销人员的专业心态打造
Ø 大客户开流程实施的真情时刻
Ø 大客户需求分析的技巧分析（望、闻、问、切）
Ø 大客户拜访的五类人群分析（看门人、出资人、采购人、使用人、影响人）
5、行业大客户开发案例解析
Ø 国内煤炭行业的客户定位与开发技巧
Ø 危化品运输行业的客户定位与开发技巧
Ø 物流行业的客户定位与开发技巧
