课程时间：1天
授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：
第一章节：区域经理与经销商管理者的角色解析-----量利平衡原则
1、 什么是量利平衡（区域经理关注销量、总经理关注利润）
2、 量利平衡数据结论案例分析
3、 区域经理只有影响经销商，才能落地执行
第二章节：区域经理在管理经销商时的困惑（沟通的业务组成）
1、 区域经理在管理经销商时，常遇到的三个困惑点：区域经理说了，经销商不听；经销商听了，做不对；经销商做了，没效果
2、 经销商运营管理的常见的七个场景
3、 解读经销商七个场景常用的方法理论-----势道术理论
4、 势道术沟通工具介绍：（势：借势\取势；道：明道，建立管理导图框架；术：优术；落地方法）
5、 如何使用势道术-----库存管理-----市场环境-----市场集客-----跟进转化-----增值业务-----团队建设-----客户关系
第三章节：区域经理辅导经销商核心场景的技巧与方法
1、库存场景的场景框架搭建
Ø 经销商库存批零售管理
Ø 库存结构预期与促销政策分析
Ø 库存框架与要素优选技巧
2、市场环境的场景框架搭建
Ø 市场环境的分析工具使用
Ø 环境分析的数据报告解析
Ø 环境框架与要素优选技巧
3、市场集客的场景框架搭建
Ø 漏斗框架分析图解析
Ø 市场集客关键活动节点要素分析
Ø 活动评估与活动现场执行细节掌控技巧
4、跟进转化的场景框架搭建
Ø 跟进场景框架图搭建技巧
Ø 执行要素优选技巧
Ø 跟进的客户级别分类与性格分类对策分析
5、增值业务的场景框架搭建
Ø 增值业务框架图搭建技巧
Ø 增值业务话术梳理
Ø 经销商增值项目梳理与推广技巧
6、团队建设的场景框架搭建
Ø 团队建设的核心凝聚力打造
Ø 选育用留退制度与流程建设
Ø 人员绩效考核标准与技巧分析（文案介绍）
7、客户关系的场景框架搭建
Ø 客户关系场景框架图搭建
Ø 客户维护的四个核心维度打造
Ø 框架的要素有优选
第四章节：区域经理指导二网管理
Ø 二网的开设原则
Ø 二网的管理特点
Ø 经销商给予二网的支持
