内训课程

金牌销售-三维营销力

客户对产品为什么总是很挑剔，老是说产品有这样那样的问题？销售不断向客户介绍产品的价值是什么，但客户却无动于衷？完全竞争的市场下，行业间企业间没有能力端的本质差异，客户为什么选择你？客户如何才能对我们的服务满意？怎样才能让他们开口说真话？你想提升员工的销售意识和技能，可是却总被说是洗脑？企业组织培训不少，可是大家学完后，没什么体验与变化？课程当中，小伙伴们总是无精打采，注意力不集中、参与

张毓岚

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

《基于销售漏斗的销售过程管理》

【课程背景】销售结果是由销售过程产生的，销售结果不理想，通常与销售过程有很大的关系。但由于从销售过程到销售结果存在时间上的滞后，会导致销售人员容易忽略销售过程。如果加强了销售过程管理，销售业务人员的销售业绩会有很大提升。销售漏斗是销售过程管理的一个很好的工具，培训课程《基于销售漏斗的销售过程管理》从销售漏斗出发，让学员理解销售过程的重要性，学完本课程后，能够在平时销售工作中运用销售过程管理工具，

何炜东

#销售技巧 #市场营销

征战全球的华为立体营销

一、华为营销业务拓展与管理 1、营—市场规划、品牌与市场关系提升市场规划步骤与规划方法案例：华为市场规划的“望远镜“和”放大镜“ 企业品牌推广策略从产品营销到解决方案营销品牌营销四部曲案例：华为的“3551工程” 商业环境建设，协调市场各方关系（客户关系、政府关系及利益相关人关系协调）全面深刻理解你的客户（客户战略和面临的挑战、客户的决策模式和决策链、

孙凯

#市场营销 #海外营销

玩转促销：终端动销活动策划与执行

每年我们都会组织形式各样的活动，对于很多不成功的活动，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，又是一次全民运动，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨，也许真不知道怎么做活动。难道活动效果真的只有钱多才能砸的出来？费用不足，真就作不了活动？......

王同

#市场营销 #新零售

您在面对大客户销售时有以下困惑吗? 我已经很勤快了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程，不知道该在什么阶段做什么事？每次挖需求以后，又不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？拎不清客户的人物角色，不知道如何和他们对话，搞定他们?不清楚客户的性格特点，沟通起来总是效率低？为什么关键人物总是没

刘飞

#市场营销 #大客户营销

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

大客户需求挖掘与方案营销

《大客户需求挖掘与方案营销》是在世界级专业销售理论的基础上，有效结合国内具体实际而研发的实战性课程。本课程一方面在于帮助B2B销售人员构建以客户需求为导向的认知与态度；另一方面培养其帮助客户发现问题、分析问题、解决问题的专业顾问能力。进而给到企业一套实用的解决方案落地方法与工具，助力企业业绩持续增长。

杜林枫

#市场营销 #大客户营销

市场分析与精准营销策划

如何选择最佳的市场切入点，快速推广和运营新产品？新产品的发布上市该做些什么？如何做？如何选择和分析目标市场？如何研究目标市场？如何制定产品线策略？企业整体产品组合中，哪些好卖？哪些不好卖？如何优化和调整？如何制定产品运营计划和战略规划？如何根据市场环境来调整运营计划？如何根据市场环境调整产品定价？如何对产品进行卖点包装？如何制定品牌策略？如何挖掘潜在目标客户

季猛

#市场营销

互联网产品营销策划和运营管理

如何通过大数据分析，来对产品的绩效分析，发现影响产品绩效的“罪魁祸首”，并进行运营优化和管理？ • 如何通过大数据分析了解客户的购买意愿和需求？提升营销过程转化率和效益？ • 如何制定产品绩效评估的标准和策略？ • 企业整体产品组合中，哪些好卖？哪些不好卖？如何优化和调整？ • 产品的当前绩效，主要表现在哪些方面不够好？导致绩效不佳的原因是什么？如何系统化地整体打造和改进产品绩效？从市场运

季猛

#市场营销

保障商业成功的LTC 流程之销售管理体系运作

1.研讨学习业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值。 2.通过LTC流程发挥团队价值创造的作用，充分地实现资产与能力的共享，在流程上实现跨团队的集中共享与标准化管理，做到力出一孔和利出一孔。 3.按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验，打造市场体系能打硬仗的基层作战团队。 4.通过对市场体系业务流程的梳理，了解在商业机会的不同阶段，铁三角如何发挥独特价值。