内训课程

深度营销与客户关系管理

企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成败。面对如此激烈的竞争和客户的需要升级，销售人员一味要求降价。那目前有什么可以不降价的替代策略？客户关系管理无疑是企业控制价格和附加价值的重要方法。在本课程中详尽地介绍了现代市场营销的系统知识及抵御竞争的策略，并针对客户关系管理做了全面的分析。课程内容以业绩和竞争力为根本，既重理念提升，又强调实战，是提升企业营销工作效果最佳方法。

徐培杰

#市场营销 #客户服务

赢之有“道”-区域经理市场分析与策略制定

课程内容： 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题－我在哪里？（我在我的市场中处于怎样的位置，医生如何使用我的产品，为什么？）－我去哪里？（基于对市场的分析，我确定的销售

许宏

#市场营销

双赢谈判技巧

培训结束后，学员将获得以下收益：更全面、更深刻的认识谈判，理解双赢，为谈判建立策略性的思维；能够结合所学对工作中的谈判局势进行分析，为谈判设定合理的目标；掌握专业谈判者在谈判过程中坚持的五个原则和动作使用要领，加强解读客户意图和论证说服的能力，提高对客户的影响力；能够识别谈判对方常用的战术手段和圈套；尝试将知识条理化，内省外察，对即将来临的谈判胸有成竹。

薛胜刚

#市场营销 #谈判

品牌营销

学员收益：使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题；了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。企业收益：学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益： 1.通过整体内容的学习，可

薛胜刚

#市场营销 #品牌营销

终端门店销售铺货实战技能提升

课程背景中小终端业代的工作非常细碎具体，他们只有一个赤裸裸的目的：把货卖给终端门店，然后摆起来，最好再能帮终端门店卖出去。他们感兴趣的是“近身肉搏、一招制敌”，要立刻见效！这个要求有相当的技术含量，本课程所讲述的几十个“一招制敌”的推销模型，就是在这些千方百计实战的方法中，找到可以复制的、有普适意义的规律，总结提炼为拿来就能用的东西，并将其固化、优化、标准化、让这些内容得以效果最大化。课程对象

郜杰

#市场营销 #门店管理

冠军卖手复制销冠实战经验萃取与技巧复制

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍；面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多；面对新零售新格局，我们可以向冠军高手们借鉴什么，她们到底有哪些特质、经验和能力是可以快速复制给其他导购顾问的？《销冠实战经验萃取与技巧复制》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导

耿镔

#销售技巧 #市场营销

《工程市场开发与营销的能力建设及关键技能提升》

课程大纲：一、塑造营销人员能力素质打造营销铁军 1.1 企业-客户-员工的关系 1.2 营销人员面对并要解决的客情关系 1.3 客情的三个层面 1.4 客情关系的四个层次 1.5 营销人员应具备适应客情关系的特质 1.6 营销人员应具备的核心能力 1.7 营销人员的沟通能力训练 1.8 解码常用的30条营销心理学原则及应用示例 1.9工程项目客户关系存在的九大共性问题 1.10工程企业营销策略不

顾祥柏

#市场营销

工程市场营销与客户关系管理

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

顾祥柏

#市场营销

销售过程管理工具

前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。

薛胜刚

#销售技巧 #市场营销

业绩增长：经营业绩倍增路径

企业痛点 1. 疫情给企业和企业家带来的不小的困惑 2. 外部环境的不确定性给经营带来更大的挑战 3. 不知该如何更新企业自身的经营，找不到更好的方向 4. 需要有更前沿的思维、案例和工具来帮助企业发展课程工具包 1. 聚焦核心业务的三个问题 2. 聚焦核心价值的三个方法 3. 聚焦行为改变的四个步骤 4. 细分赛道四新工具 5. 营销的五个发展阶段 6. 市场传播的五个方法 7. 企业服务系