课程目标：
学员收益：
使参加人员意识到市场竞争对企业带来的影响，意识到高度竞争环境中，需要从客户的角度、从认知的角度思考问题；
了解认知的规律，意识到市场格局的背后是认知的规律在起作用，通过明白有关“认知”的规律，从而打开营销的大门。
从品类的角度来思考，了解创建一个品类所历经的过程，尝试发现自己相关的品类机会。
企业收益：
学员对课程内容的学习和应用，将会为企业带来如下利益：
1.通过整体内容的学习，可以梳理和审查企业当前营销策略是否与当前的竞争形式相匹配。
2.通过认知和认知规律的学习，可以检查当前推广的策略是否符合客户的认知规律，有益于宣传资源的有效利用。
3.通过品类的分析，可以为公司在保持现有产品的竞争力和创新品类（创造新的机会）方面作出有价值的思考。
4.通过竞争形式的研判，可以界定正确的营销战打法，从而大大提高获胜的概率。
课程对象：企业决策者、营销决策者、各类营销相关中高层。
课程时间：1天
课程大纲：
一、认知的规律
? 战略的基点
? 竞争形式与竞争焦点
? 认知时代的特点
? 认知的规律
二、品牌的创建
? 什么是品牌、品类
? 品牌和品类之间的关系
? 品类的产生
? 创新品类的六项注意
? 推出新品类的六个步骤
三、差异化的机会
● 错误的差异化
1)质量和性价比误区
2)价格误区
3)客户服务误区
4)广告噱头和促销误区
● 正确的差异化机会
1)抢占第一
2)占据某种特性
3)利用品牌的表现
四、营销战模型
? 兵力法则及思考
? 防御优势法则及思考
? 防御战原理及打法
? 进攻战原理及打法
? 侧翼战原理及打法
? 游击战原理及打法
