课程目标：
从战略的定义到个人的领导方面，全面系统的更新对战略的认识；
明白三个差别，战略和运营的差别，战略和战术的差别，品牌和品类的差别，建立全面的战略认识观；
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论；
从主要专业术语上，加深对战略的理解，建立系统的、整体的对战略的认识；
从9个纬度，加深对战略的认识和理解，同时根据理念和方法论，分析和检查自身的战略。
课程对象：企业决策者、营销决策者、营销高管。
课程时间：2天
1.战略是选择阵地
市场环境10年对比
市场环境10年对比
CRM/TQM/BPR对战略的作用
运营效益和战略的区别
战略的军事定义
战略的商业定义
宏观：供需形势的演进
微观：客户购买决定的发生地
练习：描述公司的战略
2.战略是建立认知
认知的规律
1）容量有限
2）不喜混乱
3）需要安全感
4）定型后难以改变
认知阶梯
关键术语：品类/品牌/集中度
练习：行业认知阶梯
3.战略是确立差异
差异化的误区
1）质量误区
2）低价误区
3）性价比误区
4）产品丰富误区
差异化的机会
1）抢先
2）产品特性
3）品牌表现
练习：差异化的机会
4.战略从战术开始
由内而外的思维（战略-战术）
由外而内的思维（战术-战略）
由内而外思维的后果
-不承认错误
-错失机会
战术动作到战略的转移
战略和差异切入点的关系
练习：识别由内而外的思维
5.战略是打败对手
兵力法则和防御优势法则
防御战及打法要点
进攻战及打法要点
侧翼战及打法要点
游击战及打法要点
案例：华为云
战争类型有形式决定
练习：当前的打法要点
6.战略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重优势
聚焦是否有“吃不饱”的问题
聚焦个案分析
练习：面临的诱惑
7.战略是追求简单
简单的重要性
不要让数据替代常识
焦点小组访谈的作用和局限
试销的好处和潜在危害
客户的行为能否预测
认知调研法
练习：认知调研问卷
8.战略是领导方向
能否亲临前线
是否能实事求是
不单纯追求数字
善于把认知当作战场
9.战略是实事求是
增长和战略之间的关系
短期利益和长期利益
警惕大公司病
10.总结和行动
分享你对战略的理解
分享有哪些观点的改变
你现在的战略是什么
