内训课程

《打造优秀的销售团队之销售管理》

【课程大纲】 1销售目标制定——明晰清楚的管理基准做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。 1.1销售管理角色认知帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。 •销售管理认知象限 1.2销售目标制定 •OGSMT目标设定法 •目的（Objectives) 企业战略及目标 •目标（G

孙宏伟

#销售团队

高效销售拜访训练课程介绍

A.销售拜访知识/要点大纲销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访客户的目标

孙宏伟

#销售团队 #客户服务

体系化销售管理工作坊

工作坊对象：销售高管、销售总监、销售经理、市场经理等销售、市场管理者；工作坊目标： 帮助企业导入销售体系意识； 分析、诊断目前销售业务单元情况，查明销售业务健康情况； 导入工具、方法，打通“战略-销售”主脉络； 初步构建企业销售体系雏形； 帮助销售管理者建立销售体系意识，为打造自我造血功能奠定基础；工作坊时长： 2天（7小时/天）工作坊设计思路： 以实战为出发点，结合实际

孙宏伟

#销售团队

销售拜访与行动策略制定

A.销售拜访与行动策略知识/要点大纲销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访

孙宏伟

#销售团队 #客户服务

销售问题分析与解决

课程特色 从目标、过程、行为实现了销售目标由静到动的转化，使销售行为更具目的性、方向性和准确性； 从现状、原因、决策、实施四个方面进行分析，并配有相应的方法和工具； 课程采用培训和引导的方式相结合，可以针对工作中的实际问题在课中直接解决、落地；课程收益 掌握销售工作中的问题分析方法、工具和过程； 了解并熟悉销售分析的过程，能够较好的看清销售问题，找准分析问题的切入点； 认清销售目标

孙宏伟

#销售团队 #经销商管理

高绩效营销团队的锤炼与打造

课程简介：现代市场的竞争，是价值链的竞争，归根结底是一个团队跟另一个团队的的“幕后”竞争，因此，通过高效的团队建设方法与手段，将能为企业打造一支执行力较强的“来之能战，战之能胜”的高绩效营销团队，让企业在市场竞争中，左右捭阖，制胜对手。本课程以如何打造高效能而执行力较强的营销团队理念灌输为基础，通过大量的团队打造的实际案例，通过故事分享、头脑风暴、分组讨论等，让学员掌握实战、实效、实用、实操的

江猛

#销售团队

成功的销售团队管理

领悟成熟管理者行之有效的管理思维 熟练掌握和灵活运用组织目标管理技能 熟练掌握和灵活运用团队状态管理技能 熟练掌握和灵活运用伙伴技能管理技能

冯廷军

#销售技巧 #市场营销 #销售团队

餐饮销售型员工业绩倍增的五项修炼

【培训课时】 2天/12课时【培训师】孙老师【课程介绍】今天，中国餐饮行业已经进入成熟阶段，“四高一低”影响加剧，市场竞争加剧，企业面临的最大挑战依然是提高收益和利润空间。餐饮业的市场营销与销售服务环节一直以来是一大难题，其主因是长期以来特别是私企对此的重视程度不够，其二是专业市场营销与销售人员相对其他行业少很多，且专业程度与水平相差甚远；餐饮销售有别于其他企业的销售，因为餐饮所提

孙红伟

#销售技巧 #销售团队

大客户销售之投标谋略

【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分。【课

高定基

#销售团队

如何完成年度销售指标

推荐课程第一单元：前言第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用S