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第一单元：前言 | |
第二单元：如何为下属分解指标 | l 指标分配与下属积极性 l 指标分配影响任务的完成 l 销售指标分配的六大要素 l 区域产品销售预估的四种方式 l 目标医生销售指标分解的两种思路 l 成熟产品的指标分配法 l 新上市产品的指标分配法 |
第三单元：协助下属制定工作计划 | l 指出影响地区销售的因素 l 区域市场环境分析 l 指出制定计划的四步模式 l 用SMARTA原则制定定量与定性的目标 l 主目标与次目标 l 制定区域销售策略与行动计划 |
第四单元：监控销售计划的有效执行 | l 医药代表的区域划分 l 区域医药代表数量的五种决策 l 区域组织架构设置的四种方式 l 指派医药代表到销售区域 l 通过对医药代表的管理完成计划 l 有效区域覆盖的四大原则 |
第五单元：指导下属的常规技术 | l 销售进度表：演练 l 区域随访辅导：讲解 l 建立“区域随访跟踪管理系统” l 绩效管理(规划/面谈/评估)：现场演练 l 经理与下属的时间分配：讲师讲解 l 周/月例会：视频观摩 l 季度会/年会： l 月度工作报告/总结 l 地区新闻信 l 执行控制的类型与执行过程的关系 |
