讲师名片
董月川
天津天士力集团人力资源部培训主任、豪森集团人力资源总监擅长领域:
授课风格:
、医学世家出身： 对于医生、患者和疾病有着与生俱来的认知； 2、外科医生起步： 对于医疗和药品有着难以言传的体验； 3、外资企业背景： 对于医学专家的网络建立和专业学术推广具有独到的个性化经验； 4、国内企业经历： 对于国内医疗市场，具备了全方位的认知和技能储备；
讲师介绍
董月川，天津人，现居上海，一九六六年出生于医学世家，其父为著名泌尿外科专家，母亲为理疗专家，妹妹是感染内科专家，夫人是大学教授。
董老师从小生活在附属医院的家属大院里，平日玩耍的主要场所是门诊、病房、手术室，对于医院和医生有独特认知。
董老师于一九八五年考入天津医科大学医疗系，本科毕业后担任普外科医师长达六年时光，工作期间
手术超百例，无医疗事故。
一九九六年，董老师加入法国圣德拉堡（中国）有限公司担任医药代表，经过系统培训和历练，客户管理和学术推广的能力得到充分提升。
一九九九年，董老师加入天津天士力集团，历任产品经理/销售经理，经历商务/医院/社区/连锁等销售模式，对于药品销售过程非常熟悉。
二零零五年，董老师先后担任天津天士力集团人力资源部培训主任和豪森集团人力资源总监等岗位，从企业管理的角度，重新体验了企业文化和团队管理等重大课题。
最新课程：《塑造高情商的销售能力》
时间：2-3天
授课对象：经理/主管/代表
《塑造高情商的销售能力》
第一单元、概述
● 什么是销售能力？
● 在商务往来中，体现出的品格与技能
● 例子：“亲兄弟+明算帐”
● 什么是高情商？
● 在商务往来中，用更低时间成本，为双方创造更持久商业价值的能力
● 例子：“公司政策和客户要求”
第二单元、解读
● 士农工商的渊源
● 销售人员究竟是谁？
● 销售人员究竟应该做些什么？
第三单元、销售人员的五大卓越品格
●智慧：我宁愿和“聪明人”打一架，不愿和“榆木头”说句话
● 诚信：徽商/浙商/晋商/粤商，他们的成功之处是什么？
● 大仁：“慈不掌兵，义不行商”背后的话
● 勇敢：执行力？说白了就是一股子卓越的勇气
● 严格：向世界说NO!
第四单元、销售人员的十大卓越技能
✓ 平衡矛盾：谁也不想当傻瓜；
✓ 纲举目张：请说出重点，让我听明白；
✓保持新鲜：一千零一夜；
✓先义后利
✓ 先舍后取
✓ 。。。。。。。。
第五单元、高情商销售人员的五大表现（重中之重：1-2天）
1、善于和不同价值观的人交往
2、善于和不同性格的人交往
3、善于和不同阶层的人交往
4、善于。。。。。。
5、
第六单元：案例研讨和讲师总结（重中之重：1天）
● 案例一
● 客户：原来的销售代表答应我们很多合作条件，你想继续合作？先兑现
● 问题：高情商的销售代表会怎么做？
● 讨论：
● 总结：步骤1、2、3、4、5、6、7、8、9
● 案例二/三/四/五。。。
主讲课程
内训课程
授课见证
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医药代表合规管理与客户关系深度运营当前医药行业监管趋严，我们的医药代表面临合规意识薄弱、合规销售操作不规范、客户关系维护不深入、客情粘性不足等问题，不仅存在合规风险，还导致客户流失率偏高，难以实现长期稳定合作。为此，我们邀请董月川讲师开展《医药代表合规管理与客户关系深度运营》培训，帮助医药代表提升合规意识、规范操作行为，深化客户关系。董月川讲师精准把握医药行业合规要求与客户运营痛点，结合自身多年医药代表管理辅导经验，提供了针对性极强的解决方案。 课程中，讲师重点讲解了医药行业合规政策解读、医药代表合规销售规范、客户分层管理、客情关系维护技巧、合规前提下的客户深度运营方法等内容，结合医药合规与客户运营案例——比如某企业通过合规培
#医院管理 -
医药代表团队管理与业绩突破
作为医药企业销售负责人，我们的医药代表团队长期面临管理松散、专业能力不足、客户开发效率低、业绩分化严重等问题，部分代表缺乏规范的客户拜访技巧、产品讲解能力薄弱，且团队激励机制不完善，导致整体业绩难以提升，市场份额被逐步挤压。为此，我们特邀董月川讲师开展《医药代表团队管理与业绩赋能实战》专项培训。董月川讲师深耕医药代表管理领域12余年，兼具医药销售与团队管理实战经验，擅长将管理技巧与医药行业特性深度结合，授课摒弃空洞说教，以“案例拆解+实操演练+问题会诊”为核心，精准贴合医药代表团队管理的核心痛点。 课程中，讲师重点讲解了医药代表团队标准化管理、客户开发与维护技巧、产品专业讲解方法、团队激励机制
#医院管理
