董月川

挫折的几个主要来源（图片展示+小组讨论） 来自客户的拒绝 来自亲情的疏远 来自上级的压力 来自身心的疲倦 其他来源

医院市场营销基本概念：什么是市场？（讲解）；市场细分（录像观摩）；市场潜力（小组计算）；目标市场等。 医院潜力分析（小组计算），药店潜力分析等 我公司产品、竞争对手、竞争产品分析：SWOT分析演练

了解医药代表的商务礼仪的基本要点。 了解在特殊和突发情形下如何灵活应对。

销售主管第三级 《协助医药代表的拜访技巧》1天 第一单元：前言 协同拜访的重要意义 协同拜访的价值在哪里？ 所面临的困难是什么？ 协同拜访带给各方面的利益 第二单元：销售代表案例 案例一：销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。 第三单元：医生和店员案例 案例二：作为

推荐课程 第一单元：前言 第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法 第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用S

第一单元：前言 什么是非职务领导力？ 非职务领导力的核心价值 职务领导力和非职务领导力的区别 第二单元：案例讨论 毛泽东和井冈山故事：视频观摩 小组讨论：非职务领导力的源泉 第三单元：互惠互利原则 寻求双赢的局面 支配别人和支持别人 案例讨论：如何做到双赢？ 第四单元：承诺一致原则 个人压力的作用 外部压力的作用 案例讨论：如何保持承诺？ 第五单元：从众原则 从众心理的运用

挫折的几个主要来源（图片展示+小组讨论） 来自客户的拒绝 来自亲情的疏远 来自上级的压力 来自身心的疲倦 其他来源

医院市场营销基本概念：什么是市场？（讲解）；市场细分（录像观摩）；市场潜力（小组计算）；目标市场等。 医院潜力分析（小组计算），药店潜力分析等 我公司产品、竞争对手、竞争产品分析：SWOT分析演练

了解医药代表的商务礼仪的基本要点。 了解在特殊和突发情形下如何灵活应对。

销售主管第三级 《协助医药代表的拜访技巧》1天 第一单元：前言 协同拜访的重要意义 协同拜访的价值在哪里？ 所面临的困难是什么？ 协同拜访带给各方面的利益 第二单元：销售代表案例 案例一：销售代表会因为各种原因，同客户时刻发生着各样的故事，通过上级主管的协同拜访，可以解决很多问题，也可以解决部分沟通问题，销售代表应该主动尝试着通过协同拜访和主管沟通。 第三单元：医生和店员案例 案例二：作为

推荐课程 第一单元：前言 第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法 第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用S

第一单元：前言 什么是非职务领导力？ 非职务领导力的核心价值 职务领导力和非职务领导力的区别 第二单元：案例讨论 毛泽东和井冈山故事：视频观摩 小组讨论：非职务领导力的源泉 第三单元：互惠互利原则 寻求双赢的局面 支配别人和支持别人 案例讨论：如何做到双赢？ 第四单元：承诺一致原则 个人压力的作用 外部压力的作用 案例讨论：如何保持承诺？ 第五单元：从众原则 从众心理的运用