内训课程

打造端到端用户赋能营销团队

本课程面向企业市场、营销负责人及核心管理团队。聚焦当下营销团队部门割裂、用户思维薄弱等现实痛点，解析三级营销团队能力模型，讲解端到端用户全旅程运营逻辑。结合实战案例，梳理营销人才选育用留方法，打通产品‑市场‑销售跨部门协同。通过分组研讨与现场演练，帮助学员诊断自身团队问题，输出可落地优化方案，打造以用户价值为核心的高效营销队伍。

黄海钧

#销售团队

以目标为导向的销售团队管理

本课程面向工业品行业销售管理者，是IMST体系下的2天实战授权课程，聚焦RAC目标导向销售管理模式，针对性破解工业品团队目标难落地、过程难管控的核心痛点。课程配套全套可直接复用的表单工具，覆盖目标拆解、流程规范、过程监督、绩效考核、实战指导、分层激励全链路，通过标杆案例演练、互动实操，帮助管理者快速搭建完整销售管理闭环，大幅提升团队目标达成率。

陆和平

#销售团队

做大单，靠团队

课程《做大单，靠团队》聚焦工业品B2B大客户销售实战，面向工业品销售、销售管理者团队。结合工业品行业营销特征，讲解“四度理论”等新式关系营销体系，拆解客户关系发展的阶段与台阶，传授重塑客户信任的实操秘诀。讲授职业顾问式销售核心技能，教会学员深度调研、挖掘客户多层次真实需求，通过化工行业真实案例剖析，帮助销售团队跳出单纯人情攻关，建立专业信任，掌握做大订单的方法，提升大单签约成功率。

丁兴良

#大客户营销 #销售团队

搞定关键人—高层攻关实战兵法

在国家高压反腐下，新形势下该如何发展与政企客户、项目客户、工业客户高层关系，如何与高层建立长久、持续的健康关系？本课程以全新视野，提供一套崭新的关系运作思维和关系运作策略，不仅能以最小代价获取最大关系回报，而且能够与高层客户建立长久，持续、稳固的健康关系。

包贤宗

#销售团队 #客户服务

打造高效的销售团队

本课程面向销售经理、销售管理干部，聚焦高绩效销售团队打造。厘清销售经理核心角色与六大岗位职责，结合《亮剑》等视频案例，剖析团队管理现实困境。讲解团队组建、目标管控、过程辅导、激励赋能的实操方法，帮助管理者跳出单纯自己做业绩的业务思维，学会带队伍、抓过程、拿结果，掌握搭建与激活绩效销售团队的落地工具，提升团队整体战斗力，实现销售业绩持续突破。

丁兴良

#销售团队

打造高绩效团队

透过大量情景体验，激发热情，改善状态，进而提升影响力 深刻认知产生热情的根源，影响因素有那些？人的原动力来自那里？ 如何通过技术性手段，让人时刻保持活力，快乐，持续保持热情？ 如何将自己销售给客户，让每个客户喜欢你，接受你，发挥更大影响力？ 彻底解决对拒绝、失败的恐惧，热爱拒绝，大量行动，热情面对客户，产生更好的结果 树立热爱销售、相信自己、相信产品的信念，建立强烈的自信，进而提升影

李建军

#销售团队

终端门店团队管理特训营

店长角色定位：由“超级明星”升级到“团队效能” 店长的3大路径、4大心态、3法门、4大角色、6大管理 掌握管理沟通激励技巧，激发员工潜力，增强行动 如何打造门店团队，减少流失率，提升归属感与忠诚度？ 店员团队重复工作自然卷怠，如何有效激励？ 如何激发团队快乐感：快乐规划、快乐招聘、快乐执行？ 如何设计门店重复工作不重复，快乐执行？ 如何落实月度计划、周计划与门店工作日志3大工作？

李建军

#销售团队 #门店管理