终端门店团队管理特训营

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李建军

资深连锁经营专家、数字化营销架构师、连赢天下商业系统开创者和终生推动者

讲师简介

李建军老师被誉中国连锁培训咨询专业领域隐形冠军,李老师和他的顾问团队曾管理咨询服务过福耀、梦天、TATA、红狮、创维、联想、奥康等国内众多第一名和领导品牌,其中红狮从2013年178亿到2014年240亿一年增长62亿,增长率为34.83%,福耀咨询项目服务两年二次续约,奥康大学项目服务5年五次续约

终端门店团队管理特训营
1231 次浏览 #销售团队 #门店管理

【解决的核心问题】

ü 店长角色定位:由“超级明星”升级到“团队效能”

ü 店长的3大路径、4大心态、3法门、4大角色、6大管理

ü 掌握管理沟通激励技巧,激发员工潜力,增强行动

ü 如何打造门店团队,减少流失率,提升归属感与忠诚度?

ü 店员团队重复工作自然卷怠,如何有效激励?

ü 如何激发团队快乐感:快乐规划、快乐招聘、快乐执行?

ü 如何设计门店重复工作不重复,快乐执行?

ü 如何落实月度计划、周计划与门店工作日志3大工作?

【培训对象】店长、储备店长、运营管理人员

【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影

【培训时间】2天

【培训内容】

一、店长角色定位:“超级明星”到“团队效能”的蜕变

【解决的核心问题】

Ø 屁股决定脑袋,思路决定出路

Ø 认知成功角色,成就卓越店长

1. 卓越店长成功发展的路径

⑴营销⑵管理⑶经营三级跳

2. 卓越店长成功发展的心态

⑴老板心态、自我经营

⑵成就心态、明确目标

⑶积极心态、主动出击

⑷结果导向、干的比老板希望的还要好

3. 成就卓越店长的核心法门

⑴立场驱动承担

⑵交给驱动行动

⑶爱上驱动忠诚

4. 店长由“超级明星”到“团队教练”的四个角色转变

⑴好“太太”:做好本职树榜样 ⑵好“媳妇”:上司职务代理人

⑶好“妯娌”:部门协作创绩效 ⑷好“妈妈”:带人带心还带性

5. 卓越店长的“六大”管理执行角色

⑴管理沟通者⑵士气激励者⑶员工培训者

⑷目标实现者⑸标准督导者⑹经营分析者

二、管理沟通提升团队效能

【解决的核心问题】

Ø 掌握两大管理沟通方法,减少内耗,提升效率

Ø 掌握沟通激励技巧,激发员工潜力,增强行动

1. 管理沟通的总的原则

2. 沟通中80%的矛盾来自误解

3. 管理沟通的两大方法:

(1) 沟通四解法

(2) 同理心沟通

4. 沟通激励的7把小飞刀

【情景演练】沟通激励情景演练

三、团队激励的3H快乐工作法

【解决的核心问题】

Ø 如何减少流失率,提升归属感与忠诚度?

Ø 解决员工重复工作自然卷怠的问题

Ø 如何让员工自动自发的快乐工作

1. 店面团队的常见问题与解决方法

问题:⑴人才流失忠诚度低  ⑵投入打折归属感差

 ⑶重复工作自然倦怠  ⑷缺乏使命利益最大

2. 快乐工作法1——快乐规划

(1) 团队结构:如何设置“能量成员”激发团队活力?

(2) 人才取向:如何选择有意愿并与企业发展阶段相匹配的店员?

3. 快乐工作法2——快乐招聘

(1) 适合的才是最好,适合的指标是什么?

(2) 人才是吸引来的,如何营销人才?

(3) 如何让店员珍惜机会的感觉?

(4) 入职面谈,如何让店员人过门“心”过门?

4. 快乐工作法3——快乐执行

(1) “竞争氛围”如何设置?:让店员你追我赶,人人挣当“英雄”!

(2) 企业文化落地到店铺的不二法门是什么?

(3) 如何让“重复”的工作“不重复”,快乐执行?

(4) 如何设计工作内容、工作方式的不重复?

【案例分析】连锁巨头高执行力团队管理案例分析

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