成功的销售团队管理

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冯廷军

快消品营销管理实战专家、雀巢集团大中华区业务单元区域销售经理、舍得酒业市场副总经理

讲师简介

冯老师拥有26年销售实战经验和市场管理经验,其中19年雀巢大中华区太太乐业务单元工作经验,经历了企业从年销量3个亿到100个亿的多次营销变革和管理迭代过程。从2011年开始将实践经验、成功案例和营销法则、管理理论有效结合转化为思维模型、培训体系,开始进行内部团队和外部客户的培训,13年间,授课时间超过2000小时,累计教授学员4000人次。丰富的实战案例分享和精辟的管理要点提炼,广受学员欢迎。

成功的销售团队管理

一、面对当下环境:以确定性对抗不确定性

1、什么是不确定性

2、如何扒开不确定性,找到确定性

3、如何成为确定性

二、迈向第一的战略规划

1、什么是战略

2、为什么要迈向第一

3、如何迈向第一

三、管理者的目标管理能力提升

1、定目标

Ø 目标制定 工具:5W2H、SMART

Ø 目标拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、鱼骨分析法

Ø 目标共识

2、盯目标

Ø 梳理业务流程

Ø 明确转化逻辑 工具:业务漏斗、MAN法则

Ø 落实日报/周报

3、盘目标

Ø 动态管理 工具:KISS

Ø 早会/晚会/周会/月会

Ø 如何召开高效的团队会议 工具:六顶思考帽

四、管理者的状态管理能力提升

1、启内心

Ø 全人思维 工具:马斯洛需求、全人思维

Ø 组合激励

Ø 赞赏的价值

Ø 冲突和抱怨的处理

Ø 招才选将 工具:北斗七星、STAR

Ø 入职沟通

2、燃状态

Ø 思想团建

Ø 生活团建

Ø 目标团建

Ø 月启动会

3、造氛围

Ø 团队协作的五大障碍

Ø 团队的有效沟通

Ø 组织健康会议

五、管理者的技能管理能力提升

1、炼技能

Ø 团队培训 工具:721学习法

Ø 团队共创 工具:头脑风暴

Ø 团队复盘 工具:SWOT

2、强辅导

Ø 新人培养

Ø 每日辅导 工具:GROW

3、赋能人

Ø 绩效管理

Ø 271分类管理 工具:人才九宫格

Ø 情境领导

Ø 有效授权 工具:时间四象限

Ø 用人所长

六、管理者的成长修炼

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