新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心

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冯廷军

快消品营销管理实战专家、雀巢集团大中华区业务单元区域销售经理、舍得酒业市场副总经理

讲师简介

冯老师拥有26年销售实战经验和市场管理经验,其中19年雀巢大中华区太太乐业务单元工作经验,经历了企业从年销量3个亿到100个亿的多次营销变革和管理迭代过程。从2011年开始将实践经验、成功案例和营销法则、管理理论有效结合转化为思维模型、培训体系,开始进行内部团队和外部客户的培训,13年间,授课时间超过2000小时,累计教授学员4000人次。丰富的实战案例分享和精辟的管理要点提炼,广受学员欢迎。

新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心

一、管理者的现状

时长:30分钟

互动:三个思考,为什么要做管理?想成为什么样的管理者?想要付出什么样的努力?

二、管理者的思维转变

1、管理者的角色定位

时长:30分钟

2、向上管理:笑脸和哭脸

时长:30分钟

互动:讨论,为什么要向上管理?

Ø 笑脸是积极的担当

Ø 会哭的孩子有奶吃

3、向下管理:黑脸和红脸

时长:30分钟

互动:讨论,为什么要向下管理?

Ø 管理第一课:学会做恶人

Ø 管理者核心价值:为成员塑造希望

4、平级管理:多唱花脸

时长:30分钟

互动:讨论,为什么要平级管理?

5、新晋管理者如何打开局面

时长:30分钟

互动:讨论,新晋管理者90天转身计划

三、管理者业绩达成的两大核心

1、计划制定和目标分解的能力

Ø 清晰的目标,未战先胜

Ø 目标拆解,绘制作战地图

Ø 目标共识,凝聚一条心

时长:80分钟

互动:作业,一城一图的呈现

工具:目标的数学分解、物理分解、化学分解

2、日周月管理复盘的能力

Ø 日管理闭环(早会/晚会)

Ø 阶段动态管理(周复盘会)

Ø 持续打胜仗(月分析和启动会)

时长:80分钟

互动:演练,5Why分析法

工具:业务复盘、管理复盘

四、管理者的水平衡量

时长:20分钟

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