冯廷军

讲师名片

快消品营销管理实战专家、雀巢集团大中华区业务单元区域销售经理、舍得酒业市场副总经理

擅长领域:

#经销商 #销售团队 #销售技巧

授课风格:

实战案例驱动，贴近市场一线互动性强，注重学员参与紧跟市场趋势，内容更新及时系统性与逻辑性并重

授课费用: 面议常驻城市: 四川联系电话: 15701683119

讲师介绍

快消品营销管理实战专家

曾任：雀巢集团（食品行业，世界第一）大中华区业务单元区域销售经理、市场营销部长

曾任：舍得酒业（食品行业，白酒上市企业十强）市场副总经理

曾任：雀巢（中国）认证讲师、训练营指导教练

985高校，电子科技大学科园教育中心特聘讲师

【个人简介】

冯老师拥有26年销售实战经验和市场管理经验，其中19年雀巢大中华区太太乐业务单元工作经验，经历了企业从年销量3个亿到100个亿的多次营销变革和管理迭代过程。从2011年开始将实践经验、成功案例和营销法则、管理理论有效结合转化为思维模型、培训体系，开始进行内部团队和外部客户的培训，13年间，授课时间超过2000小时，累计教授学员4000人次。丰富的实战案例分享和精辟的管理要点提炼，广受学员欢迎。

【实战经验】

1、团队销售管理能力——主管区域从年销量5千万增长到20个亿，保持连续13年10%以上复合增长。

冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元成功总结和复制推广了成体系的团队销售管理能力提升模型，如终端销售品鲜三合一模型、核心分销商三交模型、样板市场三次动销循环模型、餐饮开发八步骤模型、经销商管理四个一模型等，助力业务单元成为雀巢大中华区业绩最佳、利润最佳的双料冠军、挺立中国调味品行业前三强。

2、经销商生意规划能力——主导的经销商星耀计划项目成功推动参与经销商实现年销量50%+的增长。

冯老师在雀巢大中华区太太乐业务单元规划设计和组织落地了核心经销商的星耀计划项目，从生意规划、项目执行、标杆游学、团队激励等方面实现经销商的增长螺旋、闭环管理，让参与项目的100多个经销商实现良性增长50%+，并总结推广经销商做大做强九项修炼模型，推动更多经销商持续发展，与品牌厂家共同携手、做大做强。

3、销售骨干营销能力——主导的销售骨干营销能力提升项目持续为公司输出500位+的中基层销售骨干

冯老师在太太乐食品、舍得酒业等企业规划设计和组织开展了从新员工训战-后备销售主管培养-中层销售经理晋升的销售骨干3年发展体系，总结和推广管人、管事、管自己三大方面系统赋能，持续为服务公司培养和输出500位+的中基层销售骨干，使整个销售团队实现目标共识、方法共行、结果共赢的良好发展局面。

【培训经验】

经销商管理培训：《携手共赢-经销商管理的四个一》、《经销商如何做大做强-九项自我管理的修炼》等课程，累计服务太太乐食品、致美斋食品、舍得酒业、高金食品等10多家企业，累计教授学员1000人次，授课企业组建经销商提升项目10+以上，项目助力经销商平均增长30%+。

销售团队管理培训：《先律己，再管人-管理者的自我成长》、《炼机制，培养人，-管理者如何打造王者之师》、《定目标、抓过程、拿结果-管理者的业务管理能力提升》等课程，累计服务太太乐食品、舍得酒业、东方雨虹等20多家企业，累计教授学员2000人次，真正培训和辅导销售团队实现知行合一，做我所说、说我所做，授课学员满意度95%以上。

销售人员技能培训：《扎稳马步、打牢根基-基础销售技能提升》、《销售能力和执行力养成的六大境界》、《找对人、做对事、踩对点-TOB大客户开发与管理》等课程，累计服务太太乐食品、舍得酒业、维益食品等10多家企业，累计教授学员1000人次，大大提升授课团队销售人员的销售技能和工作效率。

【理论体系】

完整的快消品销售渠道实战体系：以快消品销售渠道路径（厂家→经销商→分销商→终端网点→消费者）为核心，围绕经销商管理、终端销售工作深耕、大客户开发形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：经销商、销售终端、大客户，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

完整的中基层销售骨干培养体系：以销售骨干成长路径（自我→业绩→团队）为核心，围绕自我提升、目标管理、团队管理形成一整套解决方案。课程体系分为三大板块：自我成长、业绩增长、团队成长，课程形式有小组讨论、实战演练、爆米花分享等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【授课风格】

1. 实战案例驱动，贴近市场一线

以丰富的实战案例为核心，案例来自讲师亲身参与的知名快消品牌项目，涵盖市场调研、品牌定位、渠道管理、促销活动等环节。擅长将复杂的营销理论与实际案例相结合，让学员直观感受到快消品市场的真实竞争环境，帮助学员快速理解并掌握营销策略的制定与执行

2. 互动性强，注重学员参与

授课过程中非常注重与学员的互动。常采用小组讨论、头脑风暴、模拟营销竞赛等形式，鼓励学员积极参与并分享自己的观点和经验。通过这种互动模式，学员不仅能加深对知识的理解，还能培养快速应变和团队协作能力，更好地适应快消品行业的快节奏竞争

3. 紧跟市场趋势，内容更新及时

快消品行业变化迅速，营销策略也需要不断更新。密切关注市场动态、消费者行为变化和新兴营销渠道，并将这些最新的趋势和方法融入课程内容中。课程内容不仅涵盖经典营销理论，还结合了当下流行的营销工具和实战技巧，确保学员学到的知识具有前瞻性和实用性

4. 系统性与逻辑性并重

会从市场调研、品牌建设、渠道管理到促销活动等环节，逐步展开课程内容，帮助学员构建完整的营销知识体系。同时，善于用清晰的框架和结构串联知识点，让学员在学习过程中能够轻松把握重点，避免知识碎片化，从而更好地应对复杂多变的快消品市场

【主讲课程】

经销商管理