一、快消（调味品）的销售渠道架构
二、经销商&分销商布局
1、经销商架构的搭建
Ø 经销商的经营模式
Ø 经销商的架构调整
工具：一城一图、一户一表、一商一策
2、分销商架构的搭建
Ø 交流
Ø 交心
工具：五步恋爱法
Ø 交易
工具：九宫格规划、上中下三策拜访
3、订货会的高效执行
Ø 前期准备
Ø 现场流程
Ø 会后跟踪
4、县区级专案市场打造
Ø 成功经销商画像
工具：利润公式、两大支撑
Ø 专案市场打造六步骤
Ø 三大误区
工具：三次动销
Ø 四大渠道打造要点
三、餐饮终端的分类开发
1、认知餐饮
Ø 餐饮分类
Ø 采购关键
2、餐饮渠道运作六步骤
3、成功开发餐饮的秘诀
Ø 开发餐饮的准备工作
Ø 餐饮拜访的标准步骤
工具：餐饮拜访九步骤
Ø 大客户开发的跟踪流程
Ø 餐饮拜访的心得总结
4、召开高效的厨师推广会
Ø 召开厨师推广会的意义
Ø 厨师推广会的执行要点
5、餐饮开发的提升路径
Ø 借人脉
Ø 搭平台
Ø 齐拓展
四、零售终端的分类开发
1、零售终端的简介
Ø 零售终端范畴
Ø 零售的人货场
2、零售终端管理的3步6点
Ø 第一步：数量-铺市
Ø 第二步：质量-陈列
工具：五步三秒
Ø 第三步：销量-动销
工具：三层次感觉、5个20%增长法则
3、MT大店的人货场管理
Ø 人的细化管理
Ø 特色营销驱动
4、TT小店的动销管理
Ø 小菜场、大作为
Ø 合伙人激励
5、新零售O2O简介
五、赢在执行
