孙宏伟

A.销售拜访与行动策略知识/要点大纲 销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备 目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访

工作坊对象： 销售高管、销售总监、销售经理、市场经理等销售、市场管理者； 工作坊目标： 帮助企业导入销售体系意识； 分析、诊断目前销售业务单元情况，查明销售业务健康情况； 导入工具、方法，打通“战略-销售”主脉络； 初步构建企业销售体系雏形； 帮助销售管理者建立销售体系意识，为打造自我造血功能奠定基础； 工作坊时长： 2天（7小时/天） 工作坊设计思路： 以实战为出发点，结合实际

A.销售拜访知识/要点大纲 销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备 目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访客户的目标

课程背景： 大客户一词源于应为“Key Account”意为对企业而言起到关键作用的客户。鉴于大客户的作用，每个企业对于大客户的销售和运维工作都觉得特别重要，甚至是有的企业还专门成立了大客户部门开展大客户的工作。那么如何进行大客户销售和运维就摆在了每个企业的面前。 课程对象： 大客户销售人员、销售经理、销售总监等 课程时长： 2天 课程内容： 1.何为大客户 单元目标：帮助销售人员认清和定义

【课程时长】 2天，14小时 【课程形式】 引导、讲授、视频、练习、讨论、模拟演练、角色扮演…… 【课程大纲】 1销售的认知 正确的销售认知才能够采取正确的销售行动，做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。 1.1销售关键词象限引导 考察销售人员对销售的认知，引发销售人员对销售的正确认知和思考 1.2初次拜访客户的销售行动 做好销售的开端，发现销售过程中的问题 2销售之搞定人 找对人、

【课程大纲】 1销售目标制定——明晰清楚的管理基准 做任何事情都需要一个明确的标准，否则根本无法判断结果的好坏以及如何调整实施过程，只有明晰了每一步行动步骤才能更好的达成目标，销售管理更是如此。 1.1销售管理角色认知 帮助学员了解和认清作为销售管理人员应有的工作方向和重点。 •销售管理认知象限 1.2销售目标制定 •OGSMT目标设定法 •目的（Objectives) 企业战略及目标 •目标（G

课程特色 从目标、过程、行为实现了销售目标由静到动的转化，使销售行为更具目的性、方向性和准确性； 从现状、原因、决策、实施四个方面进行分析，并配有相应的方法和工具； 课程采用培训和引导的方式相结合，可以针对工作中的实际问题在课中直接解决、落地； 课程收益 掌握销售工作中的问题分析方法、工具和过程； 了解并熟悉销售分析的过程，能够较好的看清销售问题，找准分析问题的切入点； 认清销售目标

A.销售拜访与行动策略知识/要点大纲 销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备 目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访

工作坊对象： 销售高管、销售总监、销售经理、市场经理等销售、市场管理者； 工作坊目标： 帮助企业导入销售体系意识； 分析、诊断目前销售业务单元情况，查明销售业务健康情况； 导入工具、方法，打通“战略-销售”主脉络； 初步构建企业销售体系雏形； 帮助销售管理者建立销售体系意识，为打造自我造血功能奠定基础； 工作坊时长： 2天（7小时/天） 工作坊设计思路： 以实战为出发点，结合实际

A.销售拜访知识/要点大纲 销售拜访知识内容的培训导入，旨在帮助销售人员了解相应的拜访过程及过程中需要的销售动作和方法，便于后续销售训练时做好准备，也是销售训练的理论依据。 1)拜访准备 目的：列举客户的认知与期望；阐述行动承诺定义，制定行动承诺；阐述有效约见理由定义，制定约见理由。 •客户的概念：认知与期望 •现状（认知）-期望-问题-需求模型 •为什么拜访客户 •销售的过程 •拜访客户的目标

课程背景： 大客户一词源于应为“Key Account”意为对企业而言起到关键作用的客户。鉴于大客户的作用，每个企业对于大客户的销售和运维工作都觉得特别重要，甚至是有的企业还专门成立了大客户部门开展大客户的工作。那么如何进行大客户销售和运维就摆在了每个企业的面前。 课程对象： 大客户销售人员、销售经理、销售总监等 课程时长： 2天 课程内容： 1.何为大客户 单元目标：帮助销售人员认清和定义

【课程时长】 2天，14小时 【课程形式】 引导、讲授、视频、练习、讨论、模拟演练、角色扮演…… 【课程大纲】 1销售的认知 正确的销售认知才能够采取正确的销售行动，做到以客户为中心的销售才能更好的保证销售成功。 1.1销售关键词象限引导 考察销售人员对销售的认知，引发销售人员对销售的正确认知和思考 1.2初次拜访客户的销售行动 做好销售的开端，发现销售过程中的问题 2销售之搞定人 找对人、