讲师名片
孙宏伟
组织发展引导师、B2B销售资深专家擅长领域:
授课风格:
组织、团队发展工作坊，旨在面对企业当中的实际问题和情况，发动问题的利益相关者，集思广益、群策群力、众志成城，通过设计的工作坊引导流程引导参与者去达成共识、制定问题的解决方案和行动计划。
讲师介绍
• 战略规划、解码、落地研讨会
帮助企业理清现状、认清趋
势，制定相应的发展战略；
帮助企业各个层级的人员理
解公司的战略意图，认清在
战略方向下自己相应的行动，
制定基于战略的实施策略和
行动计划；
• 绩效改善工作坊
针对企业发展过程中的实际问题，结合员工的实际表现和组织目标，分析绩效问题，寻找改善方法，制定行动计划，跟踪实施效果，反馈过程结果再改善；
• 团队沟通与协作
通过工作坊引导相关的人员看到组织、团队发展过程中的效率和效果情况，梳理相应的工作流程，处理工作中人际和业务的相关问题，提升团队内、团队间的工作效率；
工作坊需要根据企业的具体情况和目标进行单独设计，所以只能提供既往的参考方案借鉴。
致力于帮助企业打通“战略——销售行为”的脉络，完善企业组织发展过程中，特别是销售体系中的职能，从根本上解决企业运营过程中出现的问题。
本着导入方法、组织流程，引导企业内部人员进行内容（解决方案、行动计划）的创作的思路，在协助企业进行组织发展的过程中，打造企业销售体系的自我造血能力。
• 销售人员销售技能提升辅导项目
以销售人员技能提升为目标，导入销售方法和技能，带领销售人员进行晨会（销售准备）、随访客户、复盘，通过周期性的培训，帮助销售人员养成良好的销售技能习惯；
• 销售管理人员销售管理技能培养（教练）项目
以帮助销售管理人员提升销售管理技能，导入销售知识技能体系，厘清销售管理过程，掌握销售辅导方法和心法，帮助客户建立良好的销售管理体系，建立企业销售的核心能力；
• 其他根据客户需求设计的辅导项目
可以通过事前的微咨询帮助客户梳理清晰问题和需求，与客户达成共识，并设计相应的辅导项目；
主讲课程
内训课程
授课见证
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销售团队管理与业绩管控培训为提升销售管理者带教能力与团队管控水平，我单位特邀孙宏伟讲师开展销售团队管理与业绩管控专题培训。课程围绕团队目标制定、日常活动管理、组员辅导面谈、绩优复制、激励机制、氛围打造等核心内容，帮助销售主管从 “个人绩优” 向 “团队绩优” 转型，实现高效管理与业绩双赢。孙宏伟讲师结合丰富管理经验，分享实用管理工具、督导方法与沟通话术，聚焦解决主管不会管、不敢管、管不好等痛点问题。授课内容务实接地气，紧贴管理一线需求，既有理念提升，也有路径方法，更有落地动作，让参训主管听得懂、学得会、用得上。参训管理者普遍表示，课程有效提升目标拆解、过程管控、组员辅导与团队激励能力，让团队管理更规范、更高效、更出结果
#销售技巧 #销售团队 -
销售沟通与说服力提升培训
为提升销售人员沟通效能与成交说服力，我单位组织开展高效沟通与销售说服力专题培训，由孙宏伟讲师主讲。课程立足销售场景痛点，重点讲解高效倾听、精准表达、需求引导、情感共鸣、说服逻辑、异议化解等关键技巧，帮助销售人员把话说到客户心里、把事做到客户认可。孙宏伟讲师授课思路清晰、方法具体，善于把复杂沟通逻辑简化为实用步骤，通过场景化训练与现场点评，让学员快速提升沟通精准度与说服力。课程贴近实战、操作性强，有效纠正沟通误区，优化表达结构，提升应对灵活性。参训学员反馈，课程实用性极强，显著提升与客户沟通的效率与效果，在面对客户犹豫、质疑、拒绝时更加从容自信。通过此次培训，团队整体沟通水平与专业形象明显提升，
#销售技巧 -
销售心态激励与业绩突破特训
为冲刺阶段业绩目标、激活团队内在动力，我单位特邀孙宏伟讲师开展销售心态激励与业绩突破特训。孙宏伟讲师以极强的感染力与实战经验，帮助销售人员破除畏难情绪、克服拒绝恐惧、重塑目标信念、强化行动执行力。课程不仅包含心态建设、自我激励、压力调节等内容，更提供目标拆解、客户盘点、高效跟进、快速成交等实用行动方法，实现心态与技能双提升。授课氛围热烈振奋，讲师用真实故事与实战案例点燃团队激情，引导学员树立积极正向的销售信念。参训人员精神面貌焕然一新，从被动等待转变为主动出击，从消极懈怠转变为积极冲刺。大家纷纷表示，课程既提振士气，又指明方向、教给方法，有效解决动力不足、行动迟缓、业绩停滞等问题。此次培训强力
#销售技巧 -
大客户开发与深度维护培训
为突破销售瓶颈、提升客单价与客户忠诚度，我单位组织开展大客户开发与深度维护专项培训，特邀孙宏伟讲师主讲。课程聚焦大客户识别、对接策略、信任建立、需求诊断、方案定制、长期维护等核心内容，帮助销售人员从普通销售转向顾问式服务，从单次交易转向长期合作。孙宏伟讲师结合多年大客户操盘经验，深入解析大客户心理与决策逻辑，分享高效对接流程、关键沟通话术、风险应对策略，内容兼具高度与落地性。授课过程注重实战导向，通过案例复盘、角色扮演、难点答疑，让学员清晰掌握大客户开发与维护的核心要领。参训学员普遍表示，课程有效解决不敢谈大客户、不会挖需求、难以建立深度信任等问题，大幅提升服务高端客户的能力。培训结束后，团队
#大客户营销 -
销售实战技能提升培训
为全面提升营销团队业务能力，夯实市场拓展基础，我单位特邀孙宏伟讲师开展销售实战技能提升专题培训。孙宏伟讲师深耕销售领域多年，具备丰富一线实战与团队带教经验，课程紧贴市场环境、客户需求与销售痛点，内容系统全面、实用性极强。培训围绕客户开发、精准邀约、需求挖掘、产品呈现、异议处理、闭环促成等全流程关键环节，通过真实案例拆解、场景模拟演练、工具方法输出，让参训学员快速掌握可复制、可落地的销售动作。授课风格沉稳务实、逻辑清晰，语言通俗易懂，善于调动课堂氛围，引导学员主动思考、积极实践。参训人员学习热情高涨，认真记录要点、参与互动练习，许多长期困扰的销售难题在课堂上得到有效破解。大家一致反馈，课程不讲空
#销售技巧 #销售团队
