内训课程

拒绝“拍脑袋”--区域业务管理

“原来是自己负责几家医院的推广，现在是负责半个省，几十家医院，五六个下属，我该怎么计划我的业务？” “明年上半年的指标下来了，这么高，怎么带着大家完成？” “竞品马上要上市了，我们怎么应对？” “推广资源大幅减少了，这业务还怎么做？” 作为一名医药推广领域刚刚晋升的一线业务经理，如何理性的分析所负责区域的市场状况，从纷杂的数据中找到机会，确定重点和目标，进而制定区域发展的策略及相应的行动计划

王健

#市场营销

“当了经理，每天那多事，真比自己做代表还累” “看着他们干的那么费劲，还是我自己上吧” “这下属真笨，怎么教都教不会” “十几个下属，人人都指望着我，不得把我累死” 相信上面的这些想法曾经出现在不少刚刚走上管理岗位的业务伙伴们的头脑中。让自己的下属提升业务能力，从容应对来自各方面的挑战，从而提升整个团队的业绩，是每位一线经理的理想。4S实地辅导技能正是帮助地区经理有效提升下属相关业务能力的有利武器

王健

#市场营销

电话及微信营销提升培训

课程大纲第一板块营销突破与难点转化 1.1电销心态与微销习惯突破 电话营销四大压力突破 不好意思开口 害怕被拒绝 害怕被客户骂 不自知过度营销 微信营销四种习惯突破 死鱼式全量营销 过渡式图片营销 链接式省略营销 通知式群发营销 1.2营销困难转化的难点 客户骂人，发火时的想法及应答 客户需要再找你，敷衍时的想法及应答 客户不需要，拒绝时的想法及应答 客户考虑一下，

梁艺泷

#市场营销 #客户服务

金牌销售不为人知的“销售奥秘”

面对工业品行业的竞争日趋激烈，工业产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营销，

王珂

#销售技巧 #市场营销

打造所向披靡的销售铁军

【主要内容】：一、华为的铁三角组织二、美军铁三角三、优秀铁三角案例四、如何打造自己的销售铁军一、华为的铁三角组织 1.千古难题 2.发生在北非的故事 3.铁打的营盘流水的兵 4.躲不开的华为销售 5.铁三角组织 6.铁三角精髓二、美军与铁三角 1.指挥链 2.班长的战争 3.四组一队的智慧 4.其他优秀案例分享四、如何打造自己的销售铁军 1.从战略意图与战略目标出发 2.以客

王晨宇

#市场营销

销售铁军打造

对于管理者而言除了岗位带来的权利行使之外，需要最大程度上梳理团队的体系化建设，建立有效的管理沟通机制，发挥个人领导才能，建立团队人才画像库，设置好岗位职责，奖惩分明等一整套符合企业发展需要的机制，从而更好的为企业服务，同时也能塑造个人的人格魅力。

王义生

#市场营销 #销售团队

顾问型销售与关系型销售实操技巧

在全球化迅速发展的新时代，中国企业在大客户销售领域面临着前所未有的机遇与挑战。本课程“顾问型销售与关系型销售实操技巧”专为销售专业人士设计，旨在深入解析大客户销售的核心策略与实务操作。通过七讲系统化的内容，学员将全面掌握从初次拜访、破冰技巧到高层互动与客户关系管理的关键环节。课程内容涵盖商务礼仪、信息收集、提问与回答技巧、有效倾听与赞美方法，以及客户宴请与送礼的实务操作。通过丰富的案例分享，学员将

吴越舟

#销售技巧 #市场营销 #顾问式营销

大客户营销精英训练课程

大客户营销人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？大客户营销人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？经典的4P、4C、4R营销理论分别讲的是什么？有什么优缺点？能给我们什么启发？大客户和小客户在销售上有什么根本的区别？大客户的销售用店铺好还是直销好？大客户的直销有什么具体的特点和要求？大客户

朱永水

#市场营销 #大客户营销

工业品直销

课程说明：工业品和消费品在销售上有什么根本的区别？工业品的销售用店铺好还是直销好？工业品的直销有什么具体的特点和要求？工业品的销售要具备什么样的销售技术？如果做好一份投标书？参与投标要注意什么？工业品的客户如何管理？本课程将从的直销模式入手，进行系统的讲解和训练，使你能够迅速了解工业品的采购特点并掌握工业品的销售方法和技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训经理人在以下方面得

朱永水

#销售技巧 #市场营销

营销精英打造之——观念制胜课程介绍

课程目的 1. 了解心态对工作的影响 2. 帮助业务员树立积极心态 3. 懂得在遇到挫折时，调整自己的心态 4. 学习如何正确地看待困难 5. 学会自我激励的方法培训收益业务员经常会遇到拒绝。被拒绝后，业务员是鼓起勇气去继续销售？还是悲观失望，信心全无？这完全取决于心态。业务员最终的成功靠技巧还是心态与观念？真正的高手，是观念制胜，心态制胜。业务员心态培训课程，是为了帮助业务员建立起良好的心

朱永水

#市场营销 #销售团队