内训课程

以服务促进销售的营销策略

《以服务促进销售的营销策略》聚焦服务驱动增长，面向销售、售后及营销团队。课程完成从传统4Ps到4Cs营销思维升级，讲解客户忠诚度衡量标准、客户关系管理五个层次，运用连续谱、服务分类法工具解析服务内核。围绕服务产品、定价、渠道、沟通完整营销组合，结合案例研讨，输出可落地的服务营销实操技巧。帮助学员建立服务营销思维，通过优质服务维系老客户，提升客户忠诚度，以服务赋能业务转化，实现销售持续增长。

丁兴良

#销售技巧 #市场营销 #客户服务

区域市场开拓与经销商管理

渠道结构的分析与规划 对渠道开拓与发展的四个步骤 对渠道进行有效管理的措施 对渠道有效扶持的手段与方法 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度

丁兴良

#市场营销 #经销商管理

颠覆式营销--解决方案式销售

当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿；产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子，如何快速拓展市场。解决方案式销售是一种全新的销售理念，被IBM、Microsoft（微软）、SUN、花旗通讯运营商、爱默生电气、华为科技等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。

包贤宗

#市场营销

项目型销售实战策略与战法

本课程通过对项目型销售流程切割、团队组织分工与销售任务标准化等三步骤，将复杂的项目型销售变为科学的标准化运作，并运用“里程碑管理”、“任务清单管理”、”项目分析会“等管理工具，从根本上解决项目型销售管控之难题，大副提升项目型销售的中标率，提升整个团队的销售业绩。

包贤宗

#市场营销 #大客户营销

工业品营销战略规划与管理

营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。最近三年以来，受新冠疫情影响，市场环境动荡、无常、复杂、模糊，产品生命周期越来越短、跨界颠覆越来越多、技术与信息整合速度越来越快、市场越来越难以捉摸和预测。面对这样的市场环境，企业的营销战略思维必须要随之而调整，比如缩短战略制定的周期，提升战略

诸强华

#市场营销 #工业品营销

步步为赢：解决方案销售的流程化管控

1.单个痛点，无法抓住客户需求关键点，流程走的好辛苦； 2.两类客户，没有分清楚购买决策差异，眉毛胡子一把抓； 3.手法单一，交易流程中缺少群策群力，成交率常常低迷。

叶敦明

#销售技巧 #市场营销

成为益伙人：经销商的管准与理顺

1．视野局限，手法单一，本行业的招数越用越不好用； 2．任务导向，本位思考，制造商与经销商互补效应少； 3．管无准星，理不通顺，资源和精力耗在存量管理上。

叶敦明

#市场营销 #经销商管理

事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维

《事半功倍：工业品营销系统方法论与创新思维》面向工业品营销、销售管理团队。课程对比B2B与B2C营销差异，解析工业品行业两复杂两依赖的典型特征，建立系统的工业品营销认知框架。从产业营销、全员客户导向视角出发，结合实战研讨，输出工业品完整营销系统方法论，打破碎片化营销思维。帮助学员重构工业品营销逻辑，掌握创新营销思路与落地方法，提升整体营销效能，实现业务事半功倍增长。

叶敦明

#市场营销 #工业品营销

社群盈利系统

传统门店销售已经失效： 坐店等客：地段流量，被“全渠道流量”取代 销售猛推：销售推力，被“营销拉力”取代 降价促销：价格利剑，被“价值营销”取代消费升级驱动营销升级： 不会：流量在线化，线上为线下导流的方法 不会：社群、直播营销、社交带货的新玩法 不会：满足需求与用户体验方案的设计方法

李建军

#市场营销

全景营销再造新一代爆款产品

本课程聚焦新消费升级环境下的互联网产品营销，剖析后疫情时代市场特征，解读5G、AI、IoT催生的全新商业场景，分析当代消费者画像、行为习惯以及流量分布格局，帮助学员重构互联网新营销思维。结合小米爆款产品真实案例，拆解商业模式落地逻辑与全套营销打法，萃取可复用实战经验。课程理论结合案例，助力企业掌握产品打造与互联网营销方法，实现产品破圈与业务增长。