内训课程

情绪谈判法之非理性客诉谈判运用

1.明确客诉谈判的三个核心问题及其解决方法 2.掌握FBI谈判专家谈判过程应对策略，理解底层逻辑和通用技巧 3.掌握情绪术谈判过程中六大关键步骤 4.了解情感标签与策略性同理心在谈判中的重要性 5.掌握高情商的对话模型与不同谈判形势下的应对策略 6.创造性地以演绎法的形式呈现谈判过程的完整脉络，学员可以跟随老师了解危机谈判全过程，体会企业如何通过运用此模型针对不同对象投诉事件； 7.分享生动有趣实

曾凡涛

#谈判

销售团队分钱激励机制的设计策略与方法

鉴于以上背景，开发了此课程，希望本课程能给大家以启发，帮助大家掌握分钱激励机制的设计原则与方法，设计出符合企业自身特点的销售团队分钱机制，提升销售团队的战斗力和绩效，从而实现企业的战略目标和长远发展。

郝洪梅

#销售技巧 #销售团队

为您推荐更多热门内训课程

销售谈判策略与技巧

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

韩金钢

#销售技巧 #谈判

低成本品牌突破八大技术

本课程面向企业品牌、营销相关全条线人员，专为资源有限、预算不足的中小企业量身打造，彻底打破“做品牌是大企业专属游戏”的认知误区，依托王汉武老师沉淀数十年的实战品牌操盘经验，独家输出可落地的低成本品牌突破八大技术，帮助企业用有限的营销资源撬动品牌长效增长。课程从“烤鸭理论”切入，深度拆解中国中小企业的寿命分布规律与共性败因，结合本土品牌普遍存在的模仿秀、夜游症等五大深层病症。

王汉武

#品牌营销

营销实战训练课程介绍

课程说明：销售人员应该具备什么样的素质、商务素质、技巧？销售人员应该具备什么样的心态才是卓越的销售精英？销售人员必备的市场营销知识是什么？从4P理论里，我们可以得到什么启发？都说爱拼才会赢，那到底具备什么样的条件才能“赢”呢？本课程将从业务员入门入手，进行系统的讲解和训练，使学员能够迅速掌握业务人员必备的心态和销售方法及技巧。达成目标：本课程在执行后，将确保受训学员在以下方面

朱永水

#销售团队

以客户为中心的顾问式销售技巧

将在课堂中分享十几个顾问式销售经典实战案例，每个案例都涉及销售人员在顾问式销售实战中遇到的种种困惑，以及对应的解决方案，比如“不知道客户的姓名和联系方式怎么联系到客户”、“客户不同意与销售见面怎么办”、“竞争对手的报价比自己低很多，如何才能拿到订单”等等，让学员当场就能领悟工具和理论模型运用的方法，做到“学了就会用，回去就能用”。

张长江

#顾问式营销

营销创新：从用户洞察到业务落地

本课程帮助营销人员跳出固有经验，学会从用户视角挖掘增长机会。讲解实用用户洞察工具，区分用户表层诉求与真实潜在需求，结合大量商业案例，展示如何把用户洞察转化为营销创新动作。课程兼顾理论与实战，通过案例拆解、小组练习，让学员掌握洞察‑创新‑落地完整思路，为企业营销活动、产品推广带来新方向。

黄海钧

#市场营销

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

工程市场营销与客户关系管理

课程大纲： 1．工程市场行情与分析 ①工程市场总概 ②工程区域市场分析 ③工程行业市场分布分析 ④工程市场趋势分析 2．工程市场营销 ①工程市场营销的特征 ②工程市场分析与销售 ③工程市场营销阶段及分析模型 ④工程承包市场及开拓条件 3．中国企业工程市场营销 ①中国企业工程市场现状 ②市场开拓条件及竞争力分析 ③对标工程承包巨头提升竞争力 4．客户关系管理 ①工程业务客户

顾祥柏

#市场营销

互联网+大客户销售独孤九剑

【课程背景】客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开