内训课程

外贸商务沟通和谈判技巧

今天随着外贸市场的变化、买家的采购习惯变化，我们与客户沟通、谈判的模式也必须改变！如何与买家面对面沟通、谈判？如何与买家不见面的邮件、社交媒体、电话沟通？成了今天外销团队两大挑战《外贸商务沟通和谈判技巧》是锁定企业的1天个性化内训课程，课程汇集全国50个沿海城市数千家外贸企业的实战秘籍，内容涵盖如何与买家有效沟通、谈判的商务礼仪、谈判中的注意要点，面对面谈判，商展谈判、邮件、电话鉴别、沟通、谈判

钟景松

#销售技巧 #国际贸易 #谈判

《中国对外贸易形势报告(2013年秋季)》报告表示，中国将多措并举稳定进出口增长，加快推动外贸转型升级。大力培育外贸竞争新优势，支持跨境电子商务等新型贸易方式和外贸综合服务企业发展，增强企业拓展国际市场的能力;鼓励企业加大技术创新投入，提高产品质量档次，打造国际知名品牌，建设国际营销网络;也将进一步扩大进口，推动对外贸易平衡发展。 2014年企业将如何获取更多海外市场？…. 新形势下企业该如何突破

钟景松

#销售技巧 #市场营销 #海外营销

外销人员销售技巧、客户管理

面向进出口营销总监、外贸经理、业务及跟单人员，为期2天实战培训。课程围绕外贸业务全流程，聚焦目标客户甄别、企业竞争优势USP提炼两大核心模块，讲解邮件、电话、商展、客户来访等多场景下客户识别评估方法，帮助学员找准真正目标客户，梳理输出适配海外市场的产品卖点，掌握不同沟通场景的表达策略。课程结合外贸真实业务案例，落地可直接复用的实操工具，提升外销团队获客质量、沟通效率与客户经营能力，助力订单转化增长

钟景松

#销售技巧 #客户服务 #海外营销

外销团队建设与营销计划

面向进出口营销总监、外贸经理、业务人员、外贸跟单及私贸企业负责人，为期2天实战课程。课程聚焦外贸业务全链路风险管控，解析外销团队日常运营各类风险点，针对业务员飞单、贸易运输风险、不同国别业务风险展开深度剖析，传授风险识别与应对方法，指导企业搭建完善的风险防范制度。结合外贸真实案例落地实操方法，帮助企业规避业务损失，筑牢外销业务安全防线，保障外贸业务稳健经营。

钟景松

#市场营销 #海外营销

国际贸易风险管控与进出口实务操作

面向外贸业务、采购、物流及管理人员，系统讲解国际贸易底层知识与实操应用。课程解读RCEP、一带一路对外贸企业带来的机遇与变化，辨析各类贸易模式，剖析买卖双方业务风险与贸易壁垒。重点精讲Incoterms2020国际贸易术语，厘清不同术语权责划分，结合真实业务场景分析选型要点。兼顾理论与实务，帮助学员理清国际贸易逻辑，规避实务操作误区，提升外贸业务规范化操作能力，降低跨境业务履约风险。

刘轶韵

#海外营销

跨境电商发展趋势与行业市场全景式分析

全球经济一体化与电子商务的发展，带来跨境电子商务这一新型模式。近年来，国家多次提出关于跨境电子商务的利好政策，“跨境电商”一跃成为我国电子商务界最热门的词。虽然发展潜力巨大，但是目前我国的跨境电子商务还处于发展初期，存在着物流障碍、通关不够简便、交易信用不足、专业人才匮乏等诸多方面的问题，而我国相关的单位与企业也加大了相应的监管力度。跨境电子商务在一定程度上有利于促进国家经济的发展，带动电子

桑震宇

#海外营销

跨境电商物流模式与解决方案

全球经济一体化与电子商务的发展，带来跨境电子商务这一新型模式，也带动了跨境电子商务物流业。如今的跨境电子商务物流已渐渐过渡到发展阶段。与传统模式不同，跨境电商对物流依赖性很强。从整个跨境电商过程中看，物流在扁平化的供应链体系中起到至关重要的作用。物流模式的选择直接影响到电商成本、风险控制等。建立更加信息化、专业化、集约化的物流模式，才能更好地支持电商发展。而跨境电商行业的发展也推动着电商物流的完

桑震宇

#海外营销

中国跨境电商全景式现状分析、平台、模式与政策解读

权威数据显示，2016年中国进出口跨境电商(含零售及B2B)整体交易规模达到6.3万亿。至2018年，中国进出口跨境电商整体交易规模预计将达到8.8万亿。随着近年来中国进出口零售跨境电商平台相继成立，在激烈竞争中不断提升用户体验，推动了中国进出口零售跨境电商交易规模持续稳步增长。大势如潮。从国内电商到跨境电商，交易模式发生了根本性改变。消费者、平台、模式、供应链、物流与政策等储方面的事务都因此而

桑震宇

#海外营销

大客户营销与销售技巧

本训练营以鱼塘式营销体系为核心，融合理论讲义与实战训练，打通线上线下客户开发全流程。课程教会学员做好市场细分定位，搭建客户画像，借助大数据分析锁定精准目标客户。针对流动型、周期型、稳定型不同客户群体，匹配差异化营销打法，配套课堂实操练习强化学员落地能力。帮助学员找准目标客群，让营销投放精准有效，提升客户挖掘与开发效率，构建企业线上线下一体化销售作战体系。