向阿里学习批量生产销冠
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#销售团队
（一）目标篇
Ø 销冠的使命
Ø 销冠的心态
Ø 销冠的目标
（二）资源篇+技能篇：六合九式
Ø 第一合：客户分析
l 清晰“目标客户”
l 清晰“业务路径”
Ø 第二合：客户获取
l B类（企业）客户资源如何拓展
l G类（政府）客户资源如何拓展
l B类（个人）客户资源如何拓展
Ø 第三合：客户准备
l 客户基本情况了解
l 成功案例准备、公司资质荣誉准备
l 如何找到关键决策人
Ø 第四合：客户预约/陌拜
l 如何绕过门卫/前台找关键决策人
l 如何进行客户预约
Ø 第五合：客户沟通：独孤九式
l 开场白：“我”是谁、“我”来干嘛、你为何要听“我”讲下去
l 话天地：起话题、引导话题、快速建立信任感
l 挖需求：经验判断法、现场观察法、询问沟通法
l 抛卖点：卖产品、卖结果、卖标准
l 初缔结：直接定单法、选择法、利害分析法
l 解异议：倾听、认同、澄清
l 再缔结：绝对结论、成功案例、售后承诺
l 签合同：人情法、促销法、审时度势法
l 二次跟进：重温旧梦、异议处理、再缔结
Ø 第六合：客户运营
l 微信运营如何做
l 朋友圈运营如何做
l 圈子运营如何做
l 客情维护如何做
5、课程收益：
① 提升销售的销售技巧与能力快速获客、快速签单
② 两天一夜系统学习，加快销售团队成长速度
③ 6大流程9大锦囊让你批量复制顶尖销售
④ 上下同频，激发“相信”的力量打造一支有血性、狼性的销售团队
