内训课程

销售人员市场调研与竞品分析实战工作坊

在“双循环”新发展格局下，新材料行业面临技术迭代加速、客户需求多元化、应用领域广，竞争白热化的挑战。销售人员作为市场前沿触角，需突破传统“产品推销”思维，从“市场洞察者”视角精准捕捉客户需求、拆解竞品策略、预判行业趋势，制定差异化策略。

#销售技巧

重要客户销售技巧及经销渠道管理

1,重要客户的再认识和定位(约1.5小时) 1.了解您的重要客户，市场，市场细分 2.你的重要客户销售人员的任务。 3.重要客户与一般客户的区别 4.重要客户销售组织和资源分析 2,重要客户的战略管理(约4.5小时) 1.重要客户的战略分析 2.重要客户需求的战略分析 3.重要客户决策小组成员的5种定位分析 4.如何有效地掌握重要客户的重要信息 5.如何制定重要客户的特定针对性行动计划

张啸敏

#销售技巧 #渠道管理

工业品大客户销售策略设计与流程管控

一、大客户营销六大流程 1.客户调查与客户分析 2.客户拜访与建立信任 3.客户需求分析与挖掘 4.需求提案和呈现价值 5.商务谈判与双赢成交 6.售后服务与关系维护小组讨论：您的大客户营销有什么特点

闫治民

#销售技巧 #大客户营销

让团队持续成交客户的销售经理7大修炼

第一重修炼：销售经理传播智慧 1）5分钟研讨：团队为何业绩不理想？ 2）销售之道：“三不”模型分析 3）销售经理一定是传播者 4）销售经理传播之道—为何需要正能量？案例：白色的成功人士名单 5）销售经理传播模型

龚勋

#销售技巧 #销售团队

画布销售法：销售技巧篇

在竞争激烈的市场环境中，销售人员常面临客户抗拒、策略缺失、流程混乱等痛点，导致丢单率高、业绩增长乏力。传统的销售培训往往理论脱离实战，难以解决实际业务中的复杂问题。为此，【画布销售法（销售技巧篇）】课程应运而生，旨在通过图像化、结构化的工具，帮助销售团队系统化提升销售实战能力。本课程以销售画布为核心，将销售全流程拆解为可视化工具，涵盖客户画像、需求挖掘、产品推荐、成交技巧及转介绍策略等关键环节

龚勋

#销售技巧

AI重塑销售话术：让成交更容易

DeepSeek等AI工具的发展为销售话术突破提供了全新可能。其强大的客户数据分析、多场景内容生成能力，能够精准匹配客户特征与沟通场景，生成个性化、高说服力的话术，正成为销售沟通的“智能助手”。然而，多数销售人员对DeepSeek的话术提炼逻辑与操作方法认知不足，未能将其有效嵌入销售全流程的话术设计中，导致技术价值未能转化为沟通成交力。

龚勋

#销售技巧

大客户销售技巧

本课程是大客户销售从业者能力提升的核心课程，深度诠释销售中的“道”即策略的话题。其课程的设计和演绎在于帮助专业销售人士正确的审视客户，理清客户的采购流程与决策体系，制定在销售周期的不同点都能成功的策略，在长而复杂的销售过程中把握机会。

杜林枫

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

顾问式销售技巧

《顾问式销售技巧》是在世界级专业销售理论《销售巨人》（SPIN Selling）的基础上，有效结合国内具体实际而研发的实战性课程。本课程一方面在于帮助B2B销售人员构建以客户需求为导向的认知与态度，并培养其帮助客户发现问题、分析问题、解决问题的专业顾问能力；另一方面，通过分解销售拜访的五个环节：初步接触、挖掘需求、呈现价值、防范异议、获取承诺，进而给到企业一整套落地的销售拜访流程与技巧。

杜林枫

#销售技巧 #顾问式营销

行业大客户销售：流程分析与策略实践

本课程聚焦行业大客户销售实战，拆解大客户全业务流程，剖析客户决策链、需求挖掘、关系经营等核心难点。结合真实行业案例，学习大客户开发、方案呈现、商务谈判、风险把控与签单落地的实操策略。帮助销售人员读懂客户底层诉求，掌握系统化大客户营销方法，跳出零散销售技巧，提升项目跟进能力与成交转化率，助力企业拿下高价值大客户订单。

王哲卫

#销售技巧 #大客户营销

卓越团队建设管理与实践——北京大学总裁班定制课程

本课程系统讲解团队管理与团队组建核心内容，结合冰山理论、马斯洛需求层次理论解析管理底层逻辑。剖析现代团队管理的现实困境，梳理人员选拔标准，从职业意识、职业态度、职业道德多维度识人用人，同时传授面试实操要点。帮助管理者掌握科学的选人、组队思路，搭建稳定高效的团队，破解团队管理难题，夯实团队管理基础能力。

王哲卫

#销售技巧 #大客户营销 #销售团队