【课程大纲】
开篇—修炼之前共识
第一重修炼：销售经理传播智慧
1）5分钟研讨：团队为何业绩不理想？
2）销售之道：“三不”模型分析
3）销售经理一定是传播者
4）销售经理传播之道—为何需要正能量？
案例：白色的成功人士名单
5）销售经理传播模型
6）企业正能量传递—让人更认可的企业介绍六讲法
案例：某公司企业介绍
演练：使用6讲法编写所在企业的企业介绍
7）传播之术：演练—传播的语气与情绪
演练—企业介绍（情绪、演说、语音、语调）
8）产品正能量传递—销售对于产品的意义
演练—王销售总监的上班第一天
9）职业正能量传递：真正的销售是什么工作？
演练：职业正能量传播
10）职业正能量传递：职业收益提炼法
工具：职业收益归纳法
工具：职业收益激励话术
案例：某企业销售JD分析
演练：使用职业收益提炼法提炼所在企业的岗位收益
演练：编写职业收益激励话术
第二重修炼.销售经理领导智慧
1)团队领导的概念
2)关于90、95后的认知误区
·5分钟研讨：您团队中的90后同事是一群什么样的人？
3)你是团队领导者的哪个境界？
4）员工喜欢什么样的领导者？
5分钟研讨：员工喜欢什么样的领导者？
5）第三境界销售经理自我认知
第三重修炼.销售团队组建智慧
1)什么是团队？
2）团队的特征？
3）选人难还是留人难？留人难还是培训教化员工难？
4）求职者的需求？
5）选人之道：销售经理的需求
6）这四种人必须纳入麾下
7）5分钟研讨：您现在的面试流程和方法
8）选人之术
演练：1234面试法
第四重修炼.战斗力团队锻造智慧
1)销售的演变
2)不同阶段销售伙伴心态
3)态度培训（A）
演练：正确销售态度传播
操作：迎新会+拜师案例照片分享
3）技能培训（B）
案例：某集团公司销售人员业务流程划分
研讨10分钟：设计自己的培训流程，并说明道与术
4）微课经验萃取
5）知识培训(K)
演练：行业、企业、产品知识带训流程
案例：某集团公司《销售精英成长手册》
6）习惯培训（H）
案例：某集团公司结合岗位分析制定员工6个月成长计划
工具：客户情况登记表麦凯66修改版
7）会议培训流程
8）经理如何有时间做日常培训？金字塔系统带教法
第五重修炼团队激励智慧
1)个人正激励之道：需求是激励的源泉
演练：员工的昨天、今天、明天
工具：麦凯66团队版
2)个人正激励之术：痛苦与快乐激励
演练：如何克服拖延
3)个人负激励之术：降级
4)个人激励之术：惠及家人激励法
5)团队激励之术：竞赛
6)团队激励之术：师道的运用
第六重修炼.让员工自我设定、内化、检核目标的达成
1)个人目标分解6大关键
2)团队目标设计
3）如何让企业目标与个人目标连接？
演练：制定自己团队的xyz成长与目标系统
第七重修炼.团队基本法
1)文化建设之道：把团队视作企业去经营
演练：设定团队使命、愿景、价值观
2)文化建设之道：天道、师道、孝道
3）文化建设之术：团队基本法
结尾：如何延续7大修炼
演练：让团队持续成交客户的销售经理21天养成计划
