内训课程

解决方案销售

课程对象：集团及下属子公司市场人员、营销人员、履约人员及运检人员课程时间：2天课程大纲: 1、解决方案销售概述 1）解决方案销售在公司销售体系中的位置 2）解决方案销售：五环十四招 2、解决销售之业务规划 1）市场规划 2）项目规划 3）销售预测 3、解决方案销售管理 1）解决方案包装 2）解决方案销售 3）需求承诺管理

辛艳林

#销售技巧 #市场营销

倾听改变人生，业绩改变命运

沟通是不可或缺的领导和管理才能，使人拥有迈向卓越成功的力量。销售的成交是在沟通的基础之上的。沟通首先是听的艺术。而倾听则是有效沟通环节当中的一项重要的技巧，善于倾听，则能更加敏锐的掌握客户需求，促成客户成交。本课程将帮助企业员工全面了解销售与沟通，销售与倾听的模式，同时，也将帮助企业中的销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业绩。

徐培杰

#销售技巧 #业绩倍增

顾问式销售沟通技巧

课程导入 1)你为什么会说是？顾问式销售的基础 1)顾问式销售中客户为什么购买 2)成功实现顾问式销售的最基本前提 3)顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4)讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析 1)正面需求与反面问题 2)客户购买决策的六大步骤 3)各阶段客户的关注点 4)客户采购团队中的角色分析 5)讨论：

许宏

#销售技巧 #顾问式营销

《绝对成交》(家具行业实战落地班) 销冠经验萃取与技巧复制

课程背景：面对同样的政策，为什么销售冠军的成交率比普通导购高很多；面对同样的货品，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍；我们可以向冠军高手们借鉴什么，她们到底有哪些特质、经验和能力是可以快速复制给其他导购顾问的？《销冠经验萃取与技巧复制》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导购的实际能力基础相融合；《销冠经验萃

耿镔

#销售技巧

冠军卖手复制销冠实战经验萃取与技巧复制

课程背景：面对同样的货品和政策，为什么销售冠军的业绩是普通导购的几倍；面对同样的客群和排班，为什么销售冠军的大单连单比普通导购高很多；面对新零售新格局，我们可以向冠军高手们借鉴什么，她们到底有哪些特质、经验和能力是可以快速复制给其他导购顾问的？《销冠实战经验萃取与技巧复制》不是简单的话术copy，它将行业多位销售冠军高手作为研究标杆，将她们的经验分析萃取，动作分段研究，技巧分解提炼，再根据多数导

耿镔

#销售技巧 #市场营销

鱼塘管理——新零售时代VIP精准营销与粉丝经营

课程收益： ● 获得一套实用高效的VIP管理工具和方法 ● 避免终端VIP管理误区和减少VIP会员流失 ● 建立健全终端粉丝经营的流程、工具和技巧 ● 学会服务和维护顾客的核心要素，把顾客变成忠诚的VIP ● 让VIP维护管理简单化、系统化，让员工乐于服务、轻松服务课程模型：课程时间： 2天，6小时/天课程对象：客服专员、导购、店长、督导、柜组长、加盟商以及终端相关人员课程方式：落地

耿镔

#销售技巧 #新零售

销售过程管理工具

前言：本课程旨在提升销售管理人员和销售人员完成指标的能力。让销售人员有思路有方法的对个人的销售业绩做短长期的规划，通过运用简便、有效的分析工具，将目标转化为具体的销售活动计划，从而确保实现销售目标。同时，为销售管理人员提供良好的管理工具，以辅导和支持销售人员的活动。本次培训，所产生的销售工具将成为管理人员和销售人员沟通的纽带。

薛胜刚

#销售技巧 #市场营销

优质客户服务

课程结束后，学员将能够：认识到优质客户服务的价值和重要性；塑造和完善好的服务心智，树立积极思维，提高服务的意识；发展与客户沟通技巧、人际处理技巧、处理抱怨投诉技巧；积极建立优秀的客户服务形象，提高客户的满意度。

薛胜刚

#销售技巧 #大客户营销 #客户服务

销售目标完成百分百

课程收益一、学会设定有效目标的方法；二、找到实现目标的最佳方法；三、学会列出计划，让目标实现变得可控；四、学会如何进行自我管理，提高行动力；五、善于将执行过程中出现的问题进行有效处理；六、建立实现目标的信心，获得实现目标的成就感。

杨虎

#销售技巧 #市场营销 #销售团队

移动互联时代下的销售之道

随着移动互联网浪潮的发展，企业的营销工作受到了很大的影响，在营销界甚至有这样一句话，叫互联网之下，企业的营销已死。这句话虽然说得有点危言耸听，但也确实反映了移动互联网对传统营销工作的冲击。而做为营销工作中非常重要的组成部分，销售也未能幸免于难。　　可惜的是，面对这样的互联网浪潮的冲击，大量的销售人员并没有做好准备，甚至有的人内心对抗。有句话说得好，消来敌人最好的办法是化敌为友。因此，做为销售人员

杨虎

#销售技巧 #市场营销