解决方案销售

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辛艳林

全国质量奖评审员、中质协咨询专家、企业质量奖推行负责人

讲师简介

2006年以来始终跟踪研究美国波多里奇卓越绩效、日本戴明奖、卓越绩效管理模式等优秀模式 为200多家行业头部企业提供管理咨询服务,其中获得中国质量奖2家; 获得全国质量奖及各省市质量奖50多家单位。

解决方案销售

课程对象:集团及下属子公司市场人员、营销人员、履约人员及运检人员

课程时间:2天
课程大纲:

1、解决方案销售概述
1)解决方案销售在公司销售体系中的位置
2)解决方案销售:五环十四招
2、解决销售之业务规划
1)市场规划
2)项目规划
3)销售预测
3、解决方案销售管理
1)解决方案包装
2)解决方案销售
3)需求承诺管理


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