内训课程

顾问式SPIN+销售技能提升培训

一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解决问题。所以，作为销售人员，如何根据这一模式，更加有效的实现销售的成果，就需要我们共同学习基于问题发现的顾问式销售技巧，即SPIN。

秦超

#销售技巧 #顾问式营销

营销，是绝大多数企业赖以生存的重要环节，是实现企业战略目标的重要保障，但往往又是不尽如人意的“重灾区”。营销工作是高度依赖营销人员的能力的，营销人员，特别是一线营销人员和管理者，往往简单粗暴的将营销理解为“卖产品、卖服务”，经验主义，本位思想。因此，真正了解营销的本质，掌握科学的营销流程和方法，用落地的动作、话术实现销售目标，是一线营销人员和管理者应该去学习和提升的。这也是企业战略实现的内在化建设

秦超

#销售技巧 #市场营销

从优秀到卓越服务意识与沟通方法

1. 意识先行——通过对“服务”的深度剖析，让学员清晰自我定位、认识到服务对象于己于司的重要价值，提高服务意识及增强服务理念对于工作的重要性。 2.情绪管理——积极情绪训练，作为新时代职业人快乐、高效工作的重要心理应用工具，已经被许多企业引进，并取得极好的效果。在提升银行员工幸福指数的同时，提升银行的生产竞争力。 3.沟通方法——沟通是一门人际交往的能力基础，沟通从语言、无声语言、倾听、表达等多维

胡爽姿

#销售技巧 #客户服务

动心服务、赢心沟通客服中心服务意识与沟通效能提升

每天都在质检，管理层也盯得紧，但客户满意度总是提不上来，员工认为自己已经做得很好了，却不知道客户为什么不满意。员工也想做好，但心有余而力不足。员工流动性大，管理越来越难。

胡爽姿

#销售技巧 #市场营销 #客户服务

9段行销高手内训

本课程专为企业中层干部、基层主管量身打造，依托王汉武老师在乐百氏、可口可乐、百威、达能等头部快消品牌积累的数十年一线实战经验，跳出纯理论说教，用9段递进式实战训练，帮助一线营销管理者补齐从基础认知到全链路操盘的核心能力，快速成长为能扛业绩、能带队伍的行销高手。课程从营销、营销管理、销售的基础概念拆解入手，厘清营销与促销、推销的本质区别，帮学员建立正确的营销底层认知。

王汉武

#销售技巧

新时代营销管理者能力提升

面向营销部门中层管理者，聚焦营销管理者既要懂业务、又要带团队的双重能力。解析新时代营销管理者角色转变，讲授目标拆解、团队激励、跨部门沟通、结果复盘的实操方法。跳出单纯做执行的思维，学会做策略型管理者，结合情景案例研讨，提升营销团队管理效能，带领团队拿到业务结果。

黄海钧

#销售技巧 #市场营销

挖掘客户需求及异议处理利器——SPIN销售法

向客户销售产品时，客户反馈没有需求，销售无法推进； 不会挖掘客户的需求，与客户沟通时习惯做陈述性描述，导致开场即终场； 不知从哪里介入和开始调研客户需求，无从了解到客户的真正需求； 知道要向客户提问才能了解真相，频频向客户提问，但所提问题杂乱或过多，让客户很烦躁； 客户承认有这方面的需求，但表示不急迫，也不值得花费这么大的代价来解决，导致业务无法推进；

田牧

#销售技巧 #市场营销

以服务促进销售的营销策略

《以服务促进销售的营销策略》聚焦服务驱动增长，面向销售、售后及营销团队。课程完成从传统4Ps到4Cs营销思维升级，讲解客户忠诚度衡量标准、客户关系管理五个层次，运用连续谱、服务分类法工具解析服务内核。围绕服务产品、定价、渠道、沟通完整营销组合，结合案例研讨，输出可落地的服务营销实操技巧。帮助学员建立服务营销思维，通过优质服务维系老客户，提升客户忠诚度，以服务赋能业务转化，实现销售持续增长。

丁兴良

#销售技巧 #市场营销 #客户服务

SPIN—顾问式销售技巧

“SPIN@销售技巧”课程，是基于实际的销售研究,甚至于实地拜访,并经过科学的分析得出的结论; “SPIN@销售技巧”课程，是针对传统销售技巧与现在销售技巧的比较分析,亦说是针对小额产品与大额项目之间的差异,研究出来的针对大额销售更有效果; “SPIN@销售技巧”课程，是根据超过十年时间对杰出销售业绩的研究而编写的。 “SPIN@销售技巧”课程，课程多年来先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各

丁兴良

#销售技巧 #顾问式营销