课程目标：
课程对象：一线营销人员、中基层营销管理者
课程时间：2天，约12课时
课程大纲:
秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验，从一线着力，从业务触点入手，逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习，转型成为一名培训人，对基于战略目标的人才培养、发展的各环节，各节点均有具备较高价值的研究或课题。特别是在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养、高效沟通与演讲表达内部讲师培养方等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程。这些课程来源于实战，再经过大量案例的充实，通过不断复盘、萃取与迭代，打造成为具有学习转换性强、针对性强、实战效率高的特点。得到了广大客户的信赖与好评。
课程目标：
课程对象：一线营销人员、中基层营销管理者
课程时间：2天，约12课时
课程大纲:
一、做营销到底是在干什么？9.营销的核心与本质需求：营销要解决的核心问题价值交换：营销行为的本质案例：空调的选择10.营销的关键要素信息差认知差案例：他们怎么赚的钱的？11.业绩的基本公式业绩提升的四大板块和六项着力点案例：为什么这么火？12.营销成功的几项基本前提营销的沟通公式营销信任的建立案例：销冠的特质二、如何科学有效的开展营销工作？1.以终为始：以业绩目标需求倒推营销工作环节2.营销的标准流程分解引流—邀约—初洽—沟通—说明—异议处理—促成—成交及售后营销标准流程的循环概念研讨：你的工作量还好吗？三、营销标准流程到底如何落地操作？1.流程详解：引流一级逻辑：聚客场景设计-免费、特价、抢购二级逻辑：互动场景设计-娱乐、刺激、相关三级逻辑：消费场景设计-筛选、介绍、成交演练：你要如何做引流？2.流程详解：邀约邀约环节的目标邀约的动作与话术设计互动：试试来约会吧3.流程详解：初洽初洽的目标初洽的话术设计初洽的两部曲：先处理心情，在处理事情演练：你的开场白4.流程详解：沟通沟通的目标与动作分析需求探寻的三三制法：探寻路径：探寻场景、探寻问题、探寻倾向探寻方法：聆听-提问-反馈演练：找出他的心结5.流程详解：说明产品（服务）说明的四维法：宏观-公司-产品（服务）-个人产品（服务）冲击介绍四个说明：数字说明、类比说明、场景说明、结果说明演练：展示你的产品6.流程详解：异议处理异议处理四步法：理解—探寻—建议—共识典型异议问答：我不需要价格还是不合适我再考虑考虑别家都可以……7.流程详解：促成促成的时机与信号促成五法：从众成交法压力成交法惋惜成交法选择成交法默认成交法演练：异议处理与促成话术8.流程详解：成交及售后成交服务流程满意度与转介绍售后关怀与机会探寻案例：乔杰拉德的250定律
