内训课程

餐饮销售型员工业绩倍增的五项修炼

【培训课时】 2天/12课时【培训师】孙老师【课程介绍】今天，中国餐饮行业已经进入成熟阶段，“四高一低”影响加剧，市场竞争加剧，企业面临的最大挑战依然是提高收益和利润空间。餐饮业的市场营销与销售服务环节一直以来是一大难题，其主因是长期以来特别是私企对此的重视程度不够，其二是专业市场营销与销售人员相对其他行业少很多，且专业程度与水平相差甚远；餐饮销售有别于其他企业的销售，因为餐饮所提

孙红伟

#销售技巧 #销售团队

部属培育与激励技巧

【课程背景】：部属培育与激励课程培训，建立培育部属的正确认知与观念，化管为教，掌握OJT（在职训练）实施的步骤与方法，提高OJT训练的效益，学习有效激励部属的技巧，提高工作的积极性，旨在使学员在部属培育与激励课程培训里掌握技能。【课程目标】： 1、全面了解部署培育及激励的方法与提升技巧 2、明晰下属的类型、层次与成熟度 3、针对不同下属，采用不同的培育及激励的管理方法 4、掌握权威的育人技巧

蔡林

#销售技巧

引爆门店新利润

传统实体店“等客上门”的时代已经终结；原有的实体店“打折、买减”等方式已经无法吸引客流；疫情之后，实体生意正在持续下滑；经销商、加盟商纷纷对未来生意产生迷茫，今年零售生意的路在何方？如何通过落地方案解决眼下实体店流量枯竭问题？如何通过工具帮助加盟商把线下失去的业绩从线上要回来？如何给全国的加盟商客户建立一套清晰的“新实体盈利模型”？如何让加盟商借助“互联网思维”把传统实体生意做一遍？

丁兆领

#销售技巧 #门店管理

量子思维营销业绩倍增

模块1、思维转换：互联网时代营销思维转换模块2、营销公式：战无不胜的营销公式模块3、公式应用：成为行业第一六步曲模块4、实战秘籍：引爆品牌的营销实战技巧模块5、营销战略：互联网时代营销战略与模式模块6、降低成本：如何大幅降低营销成本模块7、营销执行：业绩倍增的营销执行方法模块8、营销心法：营销心法与底层密码

蒋虹

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

面对面销售实战训练

课程背景销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。在极度竞争时代的今天，企业在降低成本

邓涵兮

#销售技巧

专业销售技巧-医院篇

推荐课程第一单元：医院代表的基本工作形式 医药产品销售拜访的6种形式 学术拜访：以建立产品定位为核心的工作（案例讲解） 社交拜访：以建立关系定位为核心的工作（案例讲解）第二单元：销售拜访的三个阶段 准备阶段： 1)如何做好信息收集？ 2)如何做好拜访工具的准备？ 3)如何树立稳定的销售心态？ 4)如何做好应对突发事件的预案？ 实施阶段：专业拜访的七个流程 跟进阶段：专业拜访的完美

董月川

#销售技巧

专业销售技巧-药店篇

第一单元：药店代表的基本工作形式 OTC代表的基本职责 OTC代表的工作流程 OTC代表的工作技能第二单元：药店代表的铺货管理 药店普查：扫街行动 药店信息管理：档案建立 药店拜访行程的安排：拜访行程的设计 药店拜访计划的制定：促销工具的准备 防止出现产品断货：进销存档案的建立第三单元：药店代表的陈列管理 陈列的要素：图片展示 陈列的五大原则：图片展示 陈列规范示例：图片

董月川

#销售技巧

如何完成年度销售指标

推荐课程第一单元：前言第二单元：如何为下属分解指标 指标分配与下属积极性 指标分配影响任务的完成 销售指标分配的六大要素 区域产品销售预估的四种方式 目标医生销售指标分解的两种思路 成熟产品的指标分配法 新上市产品的指标分配法第三单元：协助下属制定工作计划 指出影响地区销售的因素 区域市场环境分析 指出制定计划的四步模式 用S

董月川

#销售技巧 #销售团队

随着客户体验时代的来临，客户心理，是最具营销价值及管理经验的体验呈现。作为营销和管理以及客户维护活动中的重要影响指标，客户心理，对我们了解客户思维、建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇，关于客户的需求、动机、以及互动过程中的障碍点，也并未意识到自己的营销方式和客户管理是可以更加直抵人心的。如果我们稍微留意一下，并且用心去

刘欣

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商 #谈判

消费心理学

随着客户体验时代的来临，消费心理，是最具营销价值的体验呈现。作为营销活动中的重要影响指标，消费心理对我们建立客户关系、识别客户需求、优化营销路径、破除营销障碍等工作产生着巨大的影响。也许我们很少有仔细想过、甚至非常好奇，关于客户的需求、动机、以及消费过程中的障碍点，也并未意识到自己的营销方式和客户管理是可以更加直抵人心的。如果我们稍微留意一下，并且用心去体会各种营销设计和沟通方式带来的不同感受、带

刘欣

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商