专业销售技巧-药店篇

第二单元：药店代表的铺货管理

l 药店普查：扫街行动

l 药店信息管理：档案建立

l 药店拜访行程的安排：拜访行程的设计

l 药店拜访计划的制定：促销工具的准备

l 防止出现产品断货：进销存档案的建立

第三单元：药店代表的陈列管理

l 陈列的要素：图片展示

l 陈列的五大原则：图片展示

l 陈列规范示例：图片展示

第四单元：药店代表的店员教育

l 店员教育的目的

l 店员推荐时的考虑因素

l 店员教育的两大形式

l 面对面拜访

l 面对面拜访实战案例录像观摩

l 药店培训会

l 面对面拜访技巧

l 如何组织高质量的药店培训会

第五单元：药店代表的促销技巧

l 行销组合策略

l 广告和促销的差异

l 促销的七大主要形式

l 消费者促销的五种常见形式

l 促销成功的标准

l 促销的五种常见方式