内训课程

卖爆 — 销售真功夫

第一部分：销售真功夫——心法篇一、换位思考：要会卖先学买，客户在什么情况下会买 ——破局常规销售，走出销售误区，练就销售真功 1、痛点驱动：我有“病”，想买“药” 2、信任建立：您是“医生”值得信任吗 3、标准界定：确定应该选这个“处方” 4、好处牵引：想象好处能马上实现 5、资格匹配：我有资格有能力拥有二、火眼金睛：销售过程中，客户心中在想什么 ——懂比爱更重要，走进客户内心世界 1、你有什

汪文辉

#销售技巧 #市场营销

阿里巴巴铁军销售实战管理

“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法，以及他们极强的销售思维及习惯。可以说是阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤，对销售新人的心智进行训练，让他们拥有销售思维，再通过行为练习让这种思维成为习惯，*终步步进阶转型成为Top sales。任何阶段的销售，无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售，学后都会有脱胎换骨的改变。

廖志伟

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

巅峰销售：从线索到回款

1、分层次深刻认知营销的理念 2、理解如何打造营销的动力系统 3、掌握销售项目运作的方法论与操作步骤 4、提升个人营销技能 5、提高企业负责人对营销团队的管理能力

魏龙祯

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

高价值客户开发与维护

1、分层次深刻认知营销的理念 2、构建拓展大客户的顶级营销思维 3、提升开发大客户的营销技能

魏龙祯

#销售技巧 #大客户营销 #经销商 #客户服务

营销管理

《营销管理》这门课程，是华为LTC模块的精华部分，其核心思想是帮助销售人员解析大客户销售中的流程密码，并建立一个全景式且最高效的项目操作流程，最终形成一个项目作战地图。当这个思维在销售人员的脑海一旦形成，那么任何一个项目，在不同的时点，营销/销售人员都会清楚的知道自己该做什么动作，要达到什么目标，以及如何为下一个推进环节做铺垫。

魏龙祯

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #经销商

成功转型：外销型企业如何做成内销

解决——战略部门与营销职能部门的营销及品牌营销系统应用实务解决——非营销职能部门全员上下营销意识与协同能力提升解决——快效性塑造品牌价值解决——低成本营销推广促销解决——实效性打造营销业绩解决——高价值持续赢利增长解决——新媒体实操运用方法解决——线下线下整合贯通法是一堂——让企业可复制的成功外销转内销的实战创新课程

张镌铭

#销售技巧 #市场营销 #经销商

成功创业：创业型企业如何做成营销

解决——营销及品牌营销系统知识及应用实务解决——快效性塑造品牌价值解决——快效性找到合作客户解决——低成本营销推广促销解决——实效性打造营销业绩解决——高价值持续赢利增长解决——新媒体实操运用方法解决——线下线下整合贯通法是一堂——让企业可复制的成功创业的实战创新课程！

张镌铭

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销

服务营销策略与实务

一是导入模式化、工具化、方法化、步骤化的实操性模型，帮助学员可以在道、法、器的三个层面，来达成从战略到战术的原理使用、方法流程步骤形成、工具化操作等有效化应用。即通过课堂上的互动交流，提炼出一套针对学员自己实际工作的实战型品牌经营管理技术；二是通过老师的亲自实操的成功案例及国内各行业的广泛案例剖析，来具体生动直观地学习掌握品牌战略与战术的应用方法；三是通过老师由浅入深的引导，以及生动形象化的互

张镌铭

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销 #客户服务

学会——弱小企业找到领先的营销创新打法 学会——将现在的企业调整为领先型企业 学会——将现在的营销调整为领先型营销 学会——在行业中快速做出超越同行的业绩效果 学会——让企业具备攻击能力和防御能力的构建体系 学会——短期快刀中期强势和长期强盛的战略营销规划能力 学会——传统企业如何做出有效的新营销效果 学会——系统检测你的企业现在三剑隐患 学会——系统检测你的企业现在护卫舰（链）

张镌铭

#销售技巧 #市场营销 #经销商

内外双循环下的——企业战略与营销策略

了解掌握国家战略层面的内循环市场背景、体系、布局、重点以及宏观要素的变化；了解掌握行业市场环境的组成要素与竞争要素的变化；了解掌握新环境下的企业战略、营销战略以及营销组合要素的变化；培养外销型企业在互联网5G发展时代，学会现代营销的系统打法；培养创业型企业在一开始就做对，学会市场总规律下的生存之道法；培养传统型企业在在互联网时代背景下，学会创新营销的系列玩法；实效快

张镌铭

#销售技巧 #市场营销 #大客户营销