一、前序——发现与修正
1、百年型企业的共性规律
2、快效型企业的共性规律
3、网红型企业的共性规律
4、当下企业生存与发展的四大优质原则
5、当下市场“九化”现象居高
以上内容结合如下案例分析与启发：
l 西门子如何成为卓越型百年企业
l 博世如何成为如何成为卓越型百年企业
l 金刚组如何成为世界最长寿的千牛企业
l 以色列的小微企业生存之道
l 几种当下活下来的企业模式
二、领先式营销——市场不缺少企业，缺少的是价值辨识度与价值内容呈现
1、领先式营销的核心原则——让差异化超级可感知
2、领先式营销的核心原理——魔方式逻辑价值选位
3、重新认识与定义客户
4、精准客户——客户画像具体分析内容
5、发现刚需——刚需才易变现——客户需求的结构层次与内容分析
6、爆品的开发池
7、领先式营销的三大策略之——左道策略
8、领先式营销的三大策略之——上道策略
9、领先式营销的三大策略之——前道策略
10、战略营销制胜的三大价值体系构建——目标+攻击+防御
以上内容结合如下案例分析与启发：
l 领先式营销的创新者——【花西子】
l 【钱大妈】——如何成为打败社区小超市的遥遥领先者
l 【认养一头牛】——如何成为新领跑者
l 【酱香拿铁】——茅台与瑞幸联名的背后真相
l 用领先式营销原理来看新近的【盲盒泡泡玛特】【熊猫不走】【陈香贵拉面】【裤王老龙】【衬衫老罗】为什么会成功？
l 从【华为】的遥遥领先看领先式营销
l 从【比亚迪】看领先式营销
l 从一位【外贸出口型】企业学员看领先式营销——烧烤炉
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一农业【种植土豆】的学员划出蓝海赛道
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一位从事【食品】的学员划出千亿产值的蓝海赛道
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一从事【健康管理中心】的学员划出起死回生的蓝海赛道
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一从事【模具生产制造】的学员划出业绩翻倍的蓝海赛道
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一从事【电镀厂】的学员划出超强的领先式营销赛道
l 张镌铭老师如何在课堂现场给一从事【高档浴缸】的学员重新划出起死回生的蓝海赛道
l 为什么说【杜国楹】是个赚钱的生意人，但并不是能生根的企业家？
l 张镌铭老师如何将【华新水泥】进行传统赛道的价值重塑
l 张镌铭老师现场模拟，如何将【鸿星尔克】重塑价值？
l 张镌铭老师如何将【金农威】进行价值重塑？
l 【足力健】老人鞋出现了严重危机事件业绩暴跌，为什么投资还看好足力健？
l 用领先式营销原理一来看传统的【三棵树】、【南孚电池】、【三一重工】【美的创新】为什么会成功？
l 用领先式营销原理二来看传统的【农夫山泉】、【日丰管】、【美团】、【格力】【海底捞】【胖东来】为什么会成功？
l 用领先式营销原理三来看传统的【史丹利】【壹号土猪】【金农威】【华新水泥】【LV】……为什么会成功？
三、在新媒体爆炸式增长的市场——领先式营销的“三觉”创新营销策略
1、听觉类营销——符合新媒体营销时代的听觉类设计与应用
(1) JINGLE声音标识——抢先短视频及直播间的空白价值地
(2) 广告语SLOGAN ——3631法则——信息爆炸时代，你只有7秒种的抢夺陌生人机会
(3) 业务主话术设计——出口成【锤】式的价值连城语言设计
2、视觉类营销——符合新媒体营销时代的视觉类设计与应用
(1) LOGO造型与颜色——黄金法则+一大总则+四易原则
(2) 产品包装造型与颜色——一大总则+四易原则
(3) 主形象推广画(头图)——五大突出原则
3、触觉类营销——符合新媒体营销时代的视觉类设计与应用
(1) 研发/生产/基地/体验过程
(2) 产品/售卖/服务/体验过程
(3) 售后与运营维护体验过程
四、新媒体营销竞争的下半场策略——矩阵+视频+直播+引爆节点+私域承接+线下活动
1、娱乐+垂直
2、内容+场景
3、情绪氛围+节奏流畅
4、主播四大能力
以上内容结合如下案例分析与启发：
问题——企业及个人开通了抖音等视频平台账号，但为什么没有“火”？
l 案例：【三一重工】新营销的尴尬
l 案例：【老板账号】的大起与大落
l 案例：【美女饭店】抖音号为什么从几十万粉丝降为僵尸号
l 案例：【两家银行】抖音号，流量为什么差距那么大
l 案例：【破W播放量】怎么玩？
l 案例：【热门爆品】的共性规律？
l 案例：【打造IP】的核心玩法？
