内训课程

应收账款全流程管控与回款实战技巧

针对企业回款难、拖欠账期等业务痛点，从事前风险防控、过程跟进、谈判催款、纠纷处理层层拆解。学习客户信用甄别、回款沟通话术、软硬结合的催款策略，规避坏账风险，提升资金周转效率，保障企业现金流健康。

#销售技巧 #回款 #谈判

工业品B2B项目销售谈判与风险管控

工业品项目谈判周期长，技术、商务、账期交织，谈判难度大。本课程围绕B2B项目谈判全流程，讲解谈判前期信息调研、谈判目标设定，学习议价博弈、僵局破局策略，处理压价、账期、技术变更等高频问题。兼顾商务成交与风险把控，守住企业利润与回款底线，通过工业品真实案例，提升销售团队谈判实战能力。

孙琦

#大客户营销 #谈判

售后服务人员沟通方法与谈判技巧

本课程聚焦汽车售后服务沟通与谈判技巧，解读汽车产业链各主体关系，分析行业现状、发展趋势及经销商面临的经营困局。围绕以客户为中心的全生命周期管理模式，剖析售后岗位综合能力提升要点。结合真实案例、互动研讨，帮助售后从业者掌握高效沟通逻辑，优化客情处理，提升客户满意度与服务谈判能力。

马诚骏

#客户服务 #谈判

商务谈判实战兵法

无论是公司与公司之间的谈判，还是个人与个人之间的谈判，经常会出这些情形： 1报价过低，让对对方钻了空子； 2没守住最后防线，让对方突破了你的阵地； 3谈判虽然达成了一致的协议，而自己总感觉没有达成预期的目标。参加完《商务谈判实战兵法》的课程培训，你就会灵活运用学到的各种谈判技巧和方法，和对方进行一场唇枪舌剑的谈判，最后达到互惠互利的共赢目标。

李成林

#谈判

《专业谈判策略与技巧》

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

韩金刚

#谈判

策略谈判——如何在客户的降价压力下胜出

客户：“你们的价格太高”“我可以从别的地方买到更便宜的” 在谈判中是走降低价格之路,还是走提高利润之路？缺乏销售过程的谈判技巧没有太大的价值；销售是让客户认同价值，我的产品是第一候选，这才能进入谈判过程；如果说销售像是追求美女，那么谈判更像是婚前商议；本课程从销售策略和谈判技巧两个维度,训练销售人员掌握应对谈判中价格竞争有效方法,从而使销售人员能在与客户的价格

陆和平

#谈判

合作赢天下——谈判心理与商务谈判策略

谈判不仅仅是需求的交换，更是双方心理的较量，熟知心理学的人都知道，人的外在行为是传达内心活动的传感器，正所谓需求产生动机，动机驱动行为。所以，谈判者各种表现的背后，可能隐藏着各种影响谈判的心理因素，而通过表面各种行为表达出来，成为我们了解谈判对手心理世界的信号，以此洞悉对方的心思和可能采取的行动，然后在通过合理的策略和技巧，引导谈判结果朝着我们希望的方向发展。

田牧

#谈判

商务谈判是企业利润的重要来源，同时也是控制后期回款风险的重要手段，谈判过程是双方实力、心理和能力的较量，然而大部分销售人员缺乏专业的商务谈判训练，面对客户额步步紧逼和不断提出需求，一味妥协合同签订条款和降价，甚至给客户承诺无法实现的项目目标，导致合同后期执行非常被动，有的项目利润微薄，有的付款苛刻，有的破环到了额客户关系，甚至给企业带来巨大的风险，所以专业谈判策略学习和训练对于每个企业的营销人员是