内训课程

如何打赢看不见硝烟的“战争”

面对经济全球化进程的加快，市场竞争也日趋激烈，谈判桌上的博弈在商战中的作用也日益凸显。To B客户的采购行为较之To C用户，其决策与实施流程要复杂的多。往往是由组织中多个角色所共同决定的，故对谈判人员的要求与挑战，也相较于To C产品的要求更高。谈判技巧作为采购技巧的四大培训之一，在采购过程中扮演着重要的角色。掌握高超的谈判技巧，可以在谈判中获得主动权，立于优势地位，并能争取到更多的利益。常言

王珂

#谈判

面对市场竞争的日趋激烈，产品的同质化程度也越来越高，对营销人员的销售技能也提出了更高的要求。过去那种只会简单介绍产品或服务，靠喝酒拉关系做生意的“营销人员”，已无法适应当前多变而复杂的环境。与普通客户相比，大客户的采购量较大、金额高，参与决策的人员众多，决策流程周期长，不确定因素也多种多样，这也对一线销售的销售能力提出了更大的挑战。如何将传统的，被动式推销转变为拉动客户需求的主动式营销，挖掘出客户

王珂

#大客户营销 #谈判

商务谈判技巧

商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活必不可少的组成部分。如何在提高谈判胜算，如何掌握谈判主动权，就需要深入学习掌握谈判技巧达到目标，本课程主要围绕如何掌握谈判技巧进行重点讲述。

王银周

#谈判

大客户销售技能与商务谈判策略

大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理念、路径、方法和工具，导致在大客户开发和经营过程中存在巨大风险

吴越舟

#销售技巧 #大客户营销 #谈判

AI赋能大客户销售与谈判致胜之道

在全球数字化浪潮的推动下，人工智能（AI）正以前所未有的速度渗透到各行各业，深刻地改变着商业格局和运作模式。尤其在大客户销售与商务谈判领域，AI技术的应用展现出巨大的潜力，能够显著提升销售效率、优化谈判策略、增强客户洞察，并最终实现销售业绩的突破性增长。本课程应运而生，旨在帮助企业销售团队和商务谈判人员深入理解AI赋能的核心理念与实践方法。通过系统学习，学员将掌握如何利用AI工具进行市场分析、客户

吴越舟

#大客户营销 #谈判

商业谈判的策略与实务

1) 理解谈判的本质，并建立积极的、建设性的谈判心态和思维。 2) 掌握分配式谈判和整合式谈判的核心策略，并能灵活应用于商业谈判中。 3) 能自信地分析、发起、计划、实施谈判。 4) 练习、应用谈判的实用技巧，提升应对困难谈判对手和复杂谈判局面的能力。

胡定成

#谈判

商战博弈之商务谈判

1、该课程是全球认证协会与美国职业谈判协会授权的“国际注册商务谈判师（CIPN）”认证考试项目核心课程，同时也是中国企业联合会 2005 年首推的“商务谈判师”认证考试项目核心课程，中国市场学会“中国市场营销总监资格认证考试(CMAT)”项目重点课程

谭晓珊

#谈判

最强尖兵——销售沟通与谈判技术提升训练营

对于企业而言，渠道客户是我们开疆拓土的战略联盟，是我们市场建设的重要伙伴。良好的客户关系，是营销战略落地执行的重要保证，也是销售业绩突破的关键抓手。优秀的销售、沟通技巧，是业务精英的必备技能。高效的客户拜访与维护，是业绩提升的核心保障。本课程结合大量快销品行业实战经验，深入洞悉客户需求，帮助营销精英、销售体系负责人，跳出传统客户管理思维怪圈，重新建立良性的合作关系，全面提升销售技能，为业绩提升打下

高云鹏

#销售技巧 #市场营销 #谈判

市场营销与商务谈判

占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的目的。因此，如何占领市场，如何长久地抓住客户是每个企业家非常关注的问题，也是营销部门工作的核心！在粉丝经济的推动下，品牌的打造与传播，成为了营销工作的重点；而卓越的商务沟通和优秀的谈判技巧，不但能为企业争取到更多的支持者和合作伙伴，为企业化解潜在危机，同时，也是把营销成果落实到签约合作，把粉丝转化成客户的重要保障。本

曹墨梅

#市场营销 #谈判

商务谈判

【课程特色】一般认为，在美国政治谈判领域，有两座高峰，是会让任何妄想超越的后来者都胆战心惊的。一位是联邦调查局反恐谈判顾问赫布·科恩，而另一位，就是罗杰·道森。本课程融合了罗杰道森体系，科恩体系，沃顿商学院，哈佛大学谈判课，以及国际危机谈判专家，谈判领域少有的“特种兵”克里斯·沃斯体系，国内黄卫平，林伟贤，李力刚等谈判课程的优势，并融入培训师独创原则和催眠术，暗示术，心理学各流派以及摄心术，快