内训课程

销售谈判策略与技巧

谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：1、事先准备是否充分;2、谈判战略布局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该培训课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。

韩金钢

#销售技巧 #谈判

步步为赢——实用采购谈判

如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师专为采购人员设计的《步步为赢——实用采购谈判》课程，吕老师从销售员角度来特别诠释采购谈判的注意要点，教您像“做销售一样做好采购”，两天课程可实打实地帮助您掌握专业谈判策略技巧，四步搞定供应商、提升采购绩效！

吕春兰

#谈判

实用采购谈判技巧

通过本课程，从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

汤晓华

#谈判

谈判技巧

本课程专为经常需要谈判的专业人士所设计，培训后，学员将会进行谈判6大能力的自我评估，明确掌握谈判的时机，准备谈判计划书，明确了解筹码的运用，以及谈判语言的使用等技巧

王群

#谈判

销售谈判技巧

第一章、什么情况下需要谈判？ 1、控制权在一方 2、控制权在第三方 3、轮流控制权 4、控制权在双方第二章、双方信息的不对称性第一节、双方付出的成本不同一、直接成本二、间接成本三、沉没成本四、风险成本五、机会成本

王越

#谈判

销售沟通与谈判技巧

销售就是沟通，沟通就是销售。谈判就是沟通，沟通就是谈判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。完美的销售沟通，详细的谈判方案，充分的谈判准备，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是技巧，更是艺术。

吴兴波

#销售技巧 #谈判

销售沟通技巧

时间：两天对象：销售人员、客户经理、售前技术人员适用销售拜访中的听、说、问和观察。目标：掌握核心提问逻辑和方法，，通过提问挖掘客户需求背后的需求简介针对不同的购买阶段，不同的购买角色和不同的购买要素，采取正确的沟通方式

付遥

#谈判

在企业对企业（B2B）的销售过程中，谈判环节往往被视为整个项目推进中的关键节点之一，尤其在项目即将接近签约阶段时，其重要性尤为突出。作为一项充满博弈与技巧的过程，谈判不仅需要销售人员对客户需求有深刻的理解，还要求他们能够灵活应对复杂的场景和潜在的价格异议，从而确保项目能够顺利落地。然而，B2B销售的谈判过程通常面临多重挑战，包括复杂的决策链、预算限制、时间表压力以及竞争对手的介入，这些都可能对销售