步步为赢——实用采购谈判

课程背景：

“谈判所赢得的利益是企业的纯利”！优秀采购人员可以用最低的成本、采购到高性价比的产品，同时让供应商感觉为他们着想、合作共赢！普通采购员或者被供应商蒙蔽、采购低性价比产品，或者以甲方优势欺压供应商让对方觉得不爽气、不乐意配合。

作为“采购人士”的您，可曾遇到过这些情况之一二？

1） 原材料涨价，供应商纷纷来涨价，如何应对成本增加和各种不可控因素？

2） 面对独供、专供供应商，所谓“店大欺客”，“物以稀为贵”，如何找到自己的话语权？

3） 公司要求降低成本（Cost Down），供应商却说原材料提价要涨价，怎么办？

4） 经常需求部门要物品要得很急，如何可以在急迫情况下还能跟乙方谈个好价钱？

5） 对某些产品信息不清楚、不了解，如何能摸清供应商门路，不被“奸商”欺诈？

6） 自认为已经压价乙方到底线了，后来才发现乙方还留了一手，真的“无商不奸”？

如何应对精明、花样百出的乙方？

7） 供应商明明答应好好的，怎么服务时就打折扣？如何让供应商可以提供不折不扣的

服务，完全兑现执行我方订单？

8） 大方向已经谈妥，而双方就是为了所谓违约条款、附加条件等非原则性问题争执不下、

互不相让，如何尽快达成共识促成协议？

如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师专为采购人员设计的《步步为赢——实用采购谈判》课程，吕老师从销售员角度来特别诠释采购谈判的注意要点，教您像“做销售一样做好采购”，两天课程可实打实地帮助您掌握专业谈判策略技巧，四步搞定供应商、提升采购绩效！

课程目标：

谋略筹码  学会运用谈判力量分析表寻找双方的优势和不足，在不利情境下也要找到自身的筹码，找到对方要害，运用有效筹码让谈判立于不败之地；

步骤方法  掌握谈判的四个专业步骤，以及每步骤的注意要点和方法技巧，包含开局破冰、提案引导、讨价还价的技巧、条件让步的技巧，制造和突破僵局的技巧；

实战运用  课程中除了例举大量实际采购谈判案例开拓视野，更直接运用学员现场案例来解决问题，既授之以“渔”(方法)、并授之以“鱼”（解决现有问题与谈判僵局）。