内训课程

大客户开发与维护

高海友

#市场营销 #大客户营销

催款策略及战术技巧

了解欠款的几种原因 掌握规避欠款的发放 掌握催款要账的策略 明确催款过程中的技巧和方法 学习常用话术和沟通技巧

高海友

#回款

从优秀到卓越-营销技能提升

高海友

#销售技巧 #市场营销

步步为赢——实用采购谈判

如果您有以上困扰，请来上吕春兰老师专为采购人员设计的《步步为赢——实用采购谈判》课程，吕老师从销售员角度来特别诠释采购谈判的注意要点，教您像“做销售一样做好采购”，两天课程可实打实地帮助您掌握专业谈判策略技巧，四步搞定供应商、提升采购绩效！

吕春兰

#谈判

四步法销售谈判搞定客户

企业收益： 1.提升利润水平：通过掌握专业的谈判技巧和策略，销售团队能够更精准地定位客户需求和痛点，从而有效地提高交易中的议价能力； 2.优化客户关系：“共赢”的谈判模式，能使客户在交易过程中也获得积极的体验，从而长期维护和深化与客户的关系; 3.提升团队执行力：聚焦解决销售过程中的难点问题和利益纷争，让销售团队有法可依，更有效地实施谈判，最终实现销售业绩的明显提升。

吕春兰

#销售技巧

大客户销售赢单战术设计

本课程立足于传统国学，借助西方的科学原理，将赢单的主要要素抽离，把采购中采购方最关心的要素归纳和提炼出来，两者相配合，形成战术坐标，然后依据我们优劣势进行战术排列，从而真正建立一个能指导销售人员打单、赢单的战术设计体系！学习和掌握本课程，在任何销售竞争中，你都能精准地干掉对手！

倪建伟

#大客户营销

构想说服术：把握销售话语权，让成交更容易

本课程立足于《鬼谷子》传统国学，借助西方的心理学原理，以“类比法”为载体，自成说服人体系，它为金牌销售培训师倪建伟潜心钻研多年、并对22年大客户销售实战中“说服”精华的总结，形成一套高效语言说服模式，先后在美的、创维、惠普、太平洋保险、学而思、招商银行等多家企事业单位的内部培训课程呈现，通过底层逻辑应用场景训练方法三个方面，让你充分掌握专业级销售沟通技巧。

倪建伟

#销售技巧

大客户销售百分百赢单S1651体系

本课程颠覆了传统的“顾问式销售”模式，升级成更适用于新时代的全场景新销售模式。传统的销售技巧，崇尚“推”“拉”的销售术，其核心不是“产品第一”就是“满足客户需求第一”，理论根基还停留在马斯洛的5层需求中的“物质”层面。本课程则在基础销售策略上做了更高维度的升级，以打造“卓越客户体验”为目标，用6种攻心手段，帮你快速搞定客户，用“一张赢单地图”助你轻松赢单。

倪建伟

#大客户营销

战略为王 ——大客户销售路径管理

很多销售人员，认为需要加强“战术素养”，也就是通常所说的销售技巧。但从销售人员面对的以上困扰我们可以得出，大客户销售除了战术侧重之外，更要关注“战略高度”，也就是策略。本课程更加关注销售路径上的策略决定，从而在“战略高度”来帮助销售人员解决实际销售问题。

薛振宇

#销售技巧 #大客户营销 #销售团队

海外市场拓展策略与大客户开发技能培训系列课程

1、关于客户的分析（以学员的典型客户为例） 1) 行业市场现状和变化趋势 2) 客户的战略愿景、专业优势和劣势 3) 客户对产品供应商的期待 4) 客户对外合作与采购决策链的分析 2、关于主要对手的分析 3、关于我方的分析（以学员所在公司为例） 1) 我们的战略愿景、专业优势和劣势 2) 当前的市场经营状况和客户关系评估 3) 学员和学员所属团队的问题诊断小结 A. 营销思想的落差