内训课程

新客户开发

第一节、任何公司只有相对的优势一、粗放式销售增长时代已终结 1、描述客户、认识客户、了解客户、理解客户，不断优化销售策略 2、洞察潜在客户、做好人群圈选、触点组合、内容规划等 3、以小众的身份，赚取大众化的用户，以机会为中心的客户往往飘忽不定 4、开发客户从模糊走向精确，从被动走向主动

王越

#大客户营销

电话销售技巧

关于销售成功的思考（引起思考）掌握了高明的技巧就能成功吗？销售技巧对销售结果的影响（销售技能的确会有高低，但不是影响销售结果的决定因素。）一天200个电话就能成功吗？工作量对销售结果的影响（稳定的、足够的工作量对销售结果影响非常大，但是，仅仅有工作量还不能成为一名优秀的电话销售。）手上有了好名单就能成功吗？

温耀南

#销售技巧

一线导购实战销售技能训练

门店销售，最重要的是在短时间内给顾客传递一个美好的综合感觉，因此，在销售技能的培训方面，重要的不是技巧本身，而是在恰当的机会点、用正确的方法跟客户交流与互动，塑造顾客体验，并把这种技能形成相对固定的有效的套路。所以，授课时讲师会侧重各种销售场景和产品卖点的分析，让学员明白为什么要这么做，这个技术动作的目的是什么，要领在哪里，并给出通用的销售模型。不论是课程内在理论架构，还是在授课方式上，都努力做

温耀南

#销售技巧

销售团队管理课程大纲

第一部分：要想打好牌，先要会看牌（本章目的：了解你的工作环境、工作对象和工作目标）认识你的岗位认识你的变化（各种外在的和内在的变化及要求）认识你的位置（你的环境因位置而变，你要适应新环境）认识你的资源（你起了一把什么样的牌？哪些是你的可控因素？）认识你的目标（你应该努力打好手里的牌，而不是想着重新起牌或者改变规则。）认识你的业务（虽然你仍在销售一线，但是你对销售的理解应该和业务员有所

温耀南

#销售团队

大客户销售实战技能提升

本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求、提炼产品卖点、做到高效沟通、保持良好客户关系、塑造价值促成合作，系统讲解销售中各环节的难点疑点问题，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

吴兴波

#大客户营销

高绩效营销团队建设与管理

营销是企业的生命线，营销团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡! 作为营销团队的将帅，您可曾遇到过以下问题: 为什么营销业绩总是难以完成?为什么营销额逐年升高而利润却越来越少? 为什么优秀的营销人员那么难招?为什么那么多的营销人员频频跳槽? 为什么营销人员总是先看拿多少钱再看办多少事?为什么总觉得干的多拿的少? 如何解决营销人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的

吴兴波

#销售团队

高效渠道开发与管理

面对“硝烟弥漫”的渠道市场，您是否有一整套完善的开发策略? 市场渠道下沉，要求精细化规范化，渠道商该怎么开发? 在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，渠道关系该怎么管控? 每月销量上不去，渠道商信心起不来;销量上来了又不听话，该怎么办? 大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办? 问题不能快速有效解决，客户怨声四起，渠道该怎么维护?

吴兴波

#渠道管理

经销商做强做大基因密码

为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？ 为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？ 为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？ 为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？ 为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？

吴兴波

#经销商管理

销售沟通与谈判技巧

销售就是沟通，沟通就是销售。谈判就是沟通，沟通就是谈判，重于九鼎之宝，强于百万雄狮。完美的销售沟通，详细的谈判方案，充分的谈判准备，有效的谈判策略，抢占开局优势，欲擒故纵，釜底抽薪，顺水推舟，巧妙收盘、、、知己知彼，笑语中谈定天下，谈判不仅仅是技巧，更是艺术。

吴兴波

#销售技巧 #谈判

场景化外拓营销技能提升

（一）网点经营面临 “五化”挑战 1、客户服务去网点化 2、消费支付移动化 3、金融业务垂直化 4、金融信用人格化 5、线上线下融合化（二）营销逻辑的转变 1、从销售产品到经营客户 2、客户经营三个关键点（三）银行经营形势倒逼“走出去” 1、从银行年报看经营形势 2、从近年各家银行“转型”热潮看银行人职业发展