内训课程

开门红营销策略与行动

1、挑战 1）疫情背景下，居民储蓄能力下降 2）消费者教育，投资选择多样化 3）小微企业发展意愿减弱，贷款投放趋缓 4）企业经营状况不良 5）年年组织旺季营销，疲乏、惯性思维 2、机遇 1）十四五规划带来政策机遇 2）乡村振兴大局已定 3）移动互联时代带来的流量红利

吴章文

#销售技巧

三农经营贷场景获客与营销技巧

当前，国有行业务下沉，中小银行市场深耕，互联网科技金融企业也在快速渗透传统银行的市场。疫情背景下，小微经营者面临着经营上的不确定性，信贷需求减弱，信贷风险增加。同时，三农部较为年轻的客户经理队伍，在竞争市场中，获客渠道、客户经营、营销技巧等都需要不断提升优化。

吴章文

#销售技巧

当前银行业面临经济下行期、利率市场化、互联网金融三大考验，低成本消耗的零售业务成为银行利润增长的新支柱，随着“大零售”时代的到来，同业全面下水争夺客户，竞争日趋白热化。在这种背景下，如何打造银行的核心竞争力，成为当下迫在眉睫的主题。客户经理队伍掌握了银行核心的客户资源，是银行的核心人才团队，是核心竞争力打造中不可或缺的中坚力量。如何有效挖掘系统内的存量客户，是银行的核心工作重点。本课程主要带领客户

吴章文

#客户服务

商业银行零售转型与营销模式创新

一、银行转型4阶段 1、银行转型1.0：从交易结算到服务营销 2、银行转型2.0：从线下到线上 3、银行转型3.0：O2O打通线上线下 4、银行转型4.0：嵌入式银行二、数字化时代金融体系的转型趋势 1、金融普惠化 2、客户服务去网点化 3、跨界与融合 4、共享经济兴起 5、大数据与营销个性化

吴章文

#市场营销

门店销售技巧

　　为什么有的门店人头簇拥，有的门店门可罗雀。产品同质，为什么有的门店生意兴隆而有的门店经营惨淡?除了门店选址外，门店的经营是关键，门店经营中人、货、场被称为“门店三宝”，而人(销售人员)无疑是其中最重要的因素。

萧弘

#销售技巧

顾问式销售训练

　客户在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，客户异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解客户的异议，影响客户? 　　顾问式销售后期，促单成交的时机及有效方法，时机太早太迟都可能贻误时机，如何促单成交?面对成交后的客户，如何充分利用客户资源，成功二次开发客户，让客户转介绍?

萧弘

#销售技巧